Business Consultant Sales (f/m/x)

Deine Aufgaben

Du begleitest seit Jahren Unternehmen durch Veränderungen, überzeugst Entscheider:innen und findest Lösungen, wo andere eine Sackgasse sehen? Und jetzt willst du selbst verantworten, dass aus guten Gesprächen neue Kunden werden? Dann lass uns reden.

Deine Aufgaben

Du begleitest seit Jahren Unternehmen durch Veränderungen, überzeugst Entscheider:innen und findest Lösungen, wo andere eine Sackgasse sehen? Und jetzt willst du selbst verantworten, dass aus guten Gesprächen neue Kunden werden? Dann lass uns reden.

Unser Themenfeld ist Decision Intelligence mit Schwerpunkt Supply Chain und Operations, unsere Kunden kommen aus dem Mittelstand und aus Enterprise-Unternehmen. Als Business Consultant Sales verkaufst du kein Produkt von der Stange. Du verstehst die Herausforderungen unserer Kunden, entwickelst mit ihnen passende Lösungen und gewinnst sie für paretos.

• Du gewinnst Neukunden in Mittelstand und Enterprise und verantwortest den gesamten Prozess: vom Erstgespräch über Bedarfsanalyse und Demo bis zum Abschluss.
• Du verstehst die Herausforderungen unserer Kunden in Supply Chain und Operations und übersetzt sie in konkrete Decision-Intelligence-Use-Cases und belastbare Business Cases.
• Du moderierst Workshops mit Fachbereichen und Management und bringst unterschiedliche Stakeholder an einen Tisch.
• Gemeinsam mit Customer Success begleitest du Pilotprojekte und sorgst für einen erfolgreichen Start der Zusammenarbeit.
• Du führst Verhandlungen auf Management-Ebene und baust langfristige Kundenbeziehungen auf.
• Du hast deine Pipeline und deinen Forecast im Griff und entwickelst mit Marketing und dem Sales-Team unsere Go-to-Market-Strategie weiter.

Dein Profil

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung in der Beratung, zum Beispiel in Strategie-, Prozess-, Transformations- oder Supply-Chain-Beratung, oder als Account Executive mit Beratungshintergrund
• Du bewegst dich sicher auf Management-Ebene: Du moderierst, verhandelst und überzeugst.
• Du denkst analytisch und kannst komplexe Themen einfach erklären.
• Du denkst unternehmerisch und hast Lust, Verantwortung für Umsatz zu übernehmen.
• Du interessierst dich für KI, Daten und digitale Transformation. Tiefes technisches Know-how brauchst du nicht.
• Sales-Erfahrung ist ein Plus, idealerweise im B2B-SaaS-Umfeld, aber kein Muss. Das Handwerkszeug lernst du bei uns.
• Du sprichst verhandlungssicher Deutsch (unsere Kunden sitzen im DACH-Raum) und sehr gut Englisch.

Setup

Remote (Deutschland): Du arbeitest von dort, wo du am besten arbeitest – solange es in Deutschland ist. Wenn dir nach Teamluft ist, freuen wir uns, dich in unserem Office in Heidelberg zu sehen.

Benefits

Das erwartet dich bei uns:

• Eine strukturierte Einarbeitung in Sales und Produkt, mit einem festen Buddy an deiner Seite
• Hardware, mit der du dein volles Potenzial entfalten kannst
• 2.000 € Lernbudget pro Jahr für deine Weiterentwicklung
• Flexible Arbeitszeiten
• 60 € Benefit-Budget pro Monat (Urban Sports Club, Mobilität, ÖPNV-Ticket oder Gutscheine)
• Snacks und Getränke im Office, dazu unsere Espressobar
• Ein motiviertes Team auf hohem Niveau
• Quartalsweise „Hacky Days“ für Kreativität und Innovation
• Regelmäßige fachliche und soziale Team-Events
• Hundefreundliches Office (paretos Dog Club)
• Benefits, die ständig wachsen

Weitere Informationen

Wir arbeiten hybrid und treffen uns regelmäßig im Office, weil uns Teamgeist und Kultur wichtig sind. Deshalb solltest du in der Rhein-Neckar-Region wohnen oder bereit sein, hierher zu ziehen.

Hinweis zur Transparenz: Wir nutzen KI-Tools zur Vorauswahl von Bewerbungen. Die Entscheidung, wen wir zu einem Vorstellungsgespräch einladen, treffen jedoch stets wir selbst – nicht der Algorithmus.

paretos ist ein inklusives Unternehmen, das Chancengleichheit für alle gewährleistet. Wir ermutigen dich ausdrücklich, dich zu bewerben, auch wenn du die Anforderungen nicht zu 100 % erfüllst.

Über uns

paretos ist die führende KI-basierte Decision-Intelligence-Plattform für effektive, datengestützte Entscheidungen im gesamten Unternehmen. Unsere Business Agents ermöglichen es, komplexe Datenmengen auszuwerten, Szenarien vorherzusagen und optimale Maßnahmen abzuleiten – von der Nachfrageprognose über die Bestandsauffüllung bis hin zu strategischen Entscheidungen auf C-Level. All dies über eine programmierfreie Oberfläche, für die keine Vorkenntnisse im Bereich Data Science erforderlich sind. paretos ist ein inklusives Unternehmen, das Chancengleichheit für alle gewährleistet. Unsere Kultur orientiert sich an den Prinzipien von GUNG HO : sinnvolle Arbeit, gemeinsame Ziele und gegenseitige Unterstützung. Wir sind stolz auf ein Team aus leidenschaftlichen, leistungsstarken und fürsorglichen Menschen aller Geschlechter, Kulturen und Hintergründe.