Business Developer Microsoft (all genders)

Wir gehören zu den Top-Adressen in der IT-Welt und fokussieren uns auf die Optimierung der Kerngeschäftsprozesse unserer Kunden. Durch den smarten Einsatz maßgeschneiderter IT-Lösungen unterstützen wir unsere Kunden dabei, das Beste aus ihrem Business und aktuellen Technologien herauszuholen. Unseren Erfolg aber erreichen wir nur durch eins: die Menschen bei adesso! Sie bringen Ideen, fachliches Know how und Technologien zusammen. Gemeinsam programmieren wir (deine) Zukunft bei adesso.

Business Development & Wachstum: Du baust unser Microsoft-Geschäft bei strategischen Großkunden aus – von der Opportunity-Identifikation über Co-Selling mit Microsoft bis zum Vertragsabschluss für Projekte rund um Azure, M365 und D365.

Go-to-Market & Portfolio: Du entwickelst gemeinsam mit unserer Business Unit „Microsoft“ marktfähige Angebote (z.B. Modern Work, Data & AI, Security, D365-Lösungen), testest diese im Markt und schärfst sie kontinuierlich auf Basis von Kundenfeedback sowie Win-/Loss-Analysen.

Pre-Sales & Deal-Shaping: Du qualifizierst Leads, konzipierst Lösungs- und Angebotsstrategien, steuerst Pitches und Requests for Proposals und positionierst adesso als bevorzugten Microsoft-Partner – auch in Präsentationen auf Management- und C‑Level.

Accountplanung & Steuerung: Für deine definierten Ziel- und Bestandskunden erstellst du Account‑Pläne mit klaren Umsatz-, Pipeline- und Cross‑Selling‑Zielen, identifizierst relevante Stakeholder und setzt die Maßnahmen gemeinsam mit Vertrieb und Delivery konsequent um.

Zusammenarbeit im Microsoft-Ökosystem: Du orchestrierst interne und externe Stakeholder – von Microsoft Partner Management über Sales‑Kolleginnen und Kollegen bis hin zu Expertinnen und Experten aus unseren Delivery‑Units – und initiierst gemeinsame Kampagnen, Events und Go‑to‑Market-Initiativen.

KI im Microsoft-Kontext: Du identifizierst konkrete KI‑Use‑Cases (z.B. Microsoft Copilot, Azure OpenAI Services) bei Kunden, bewertest Business‑Potenziale und unterstützt Teams dabei, erste Proofs of Concept und Projekte erfolgreich zu platzieren und umzusetzen.

Vertriebsnahe Erfahrung im Microsoft-Umfeld: Du hast mehrjährige Erfahrung in Business Development, Vertrieb oder Beratung mit klarem Fokus auf Microsoft-Technologien sowie Verantwortung für Umsatz- oder Pipeline-Ziele.

Microsoft-Cloud-Expertise: Du bringst tiefes Verständnis in mindestens einem Microsoft-Cloud-Bereich (Azure, M365 oder D365) und typischer Projektarten sowie Lizenz- und Partnermodelle mit.

Pre-Sales- und C‑Level-Kompetenz: Du hast nachweisbare Erfahrung in Pitches, Requests for Proposal, Lösungs- und Angebotskonzeption sowie in der Präsentation komplexer Themen auf Management- und C‑Level.

KI Kompetenz: Du setzt KI-Tools in deinem Fachgebiet souverän ein, bewertest die Ergebnisse kritisch und unterstützt Kunden und adessi dabei, Potenziale von KI zu nutzen.

Zusammenarbeit & Background: Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Microsoft (z.B. Co‑Selling, Solution Partner Program, Kampagnen), idealerweise ergänzt um Branchenerfahrung in Fokus‑Segmenten und einen relevanten akademischen Abschluss oder eine vergleichbare Qualifikation.

• Sprachkenntnisse : Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse