Business Development Manager amaiko / KI im Mittelstand (w/m/d)

Deine Aufgaben

PASSION4IT begleitet mittelständische Unternehmen bei Digitalisierung, Microsoft 365, IT-Strategie und moderner Zusammenarbeit.

Mit amaiko bauen wir zusätzlich ein eigenes KI-Produkt für den Mittelstand: einen Teams-nativen KI-Kollegen, der Kontext aus E-Mails, Chats, Dateien, Meetings und Aufgaben versteht und daraus konkrete Arbeit macht.

Wir suchen keine laute Sales-Maschine.

Wir suchen jemanden, der Mittelstand versteht, sauber arbeitet, Chancen erkennt, dranbleibt und aus ersten Gesprächen belastbare Kundenbeziehungen entwickelt.

• Du baust gemeinsam mit Geschäftsführung, Produkt und Marketing den Go-to-Market für amaiko weiter aus
• Du identifizierst und qualifizierst passende Zielkunden im Mittelstand
• Du kontaktierst Leads, Interessenten und potenzielle Partner strukturiert und verbindlich
• Du entwickelst aus Erstgesprächen konkrete Use Cases, Teststellungen und nächste Schritte
• Du pflegst Opportunities sauber im CRM und hältst Follow-ups zuverlässig nach
• Du baust Reseller-, Partner- und Multiplikatorenansätze mit auf
• Du arbeitest eng mit Produkt, Customer Success und Geschäftsführung zusammen
• Du gibst Rückmeldung aus dem Markt zurück in Produkt, Positionierung und Kampagnen
• Du erkennst, wann ein Lead Substanz hat und wann nicht

Dein Profil

• Du hast mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, Business Development oder Partnervertrieb
• Du verstehst mittelständische Unternehmen und deren Entscheidungswege
• Du interessierst dich für KI, Microsoft 365, Digitalisierung und moderne Arbeitsweisen
• Du kannst komplexe Themen einfach und glaubwürdig erklären
• Du arbeitest strukturiert, pflegst CRM-Daten sauber und hältst Follow-ups zuverlässig nach
• Du hast Eigeninitiative, aber keinen Hang zu blindem Aktionismus
• Du sprichst auf Augenhöhe mit Geschäftsführung, IT-Leitung und Fachbereichen
• Du hast Gespür für Timing, Relevanz und seriöse Kommunikation
• Du kommunizierst sehr gut auf Deutsch und Englisch

Warum wir?

• Du übernimmst eine zentrale Rolle beim Aufbau eines eigenen KI-Produkts für den Mittelstand
• Du arbeitest nah an Geschäftsführung, Produktentwicklung und Kunden
• Du gestaltest den Vertrieb für amaiko aktiv mit, statt nur fertige Prozesse abzuarbeiten
• Du bekommst kurze Wege, echte Entscheidungsgeschwindigkeit und viel Verantwortung
• Du arbeitest in einer modernen Microsoft-365- und KI-Arbeitsumgebung
• Du wirst Teil eines Teams, das pragmatisch, direkt und verbindlich arbeitet
• Du bekommst ein faires Gehalt je nach Erfahrung und Wirkung
• Du kannst hybrid arbeiten, nach Absprache auch remote
• Du arbeitest an einem Thema, das gerade überall diskutiert wird, bei uns aber konkret umgesetzt wird