Business Development Manager - Automation & Robotics (m/w/d)

In dieser Rolle entwickeln Sie neue Marktpotenziale in Bereichen wie autonome Robotik und Energiemanagement. Sie arbeiten eng mit Produktmanagement, Entwicklung und Vertriebsteams zusammen, um maßgeschneiderte Lösungen für anspruchsvolle Kunden zu positionieren. Sie treiben Markteinführung, Wachstum und nachhaltigen Umsatzanstieg voran und vertreten das Unternehmen auf Fachmessen und Kundenevents. Ihre Aufgaben verbinden Marktanalyse, Kundenakquise und beratende Begleitung von Projekten, um profitables Wachstum zu sichern.

• Wellpass
• Fahrradleasing
• familiäres Umfeld
• Tarifvertrag
• flexible Arbeitszeitmodelle - ohne Kernzeit
• Betriebliche Altersvorsorge

• Identifizierung und Entwicklung neuer Marktsegmente in autonomen Robotik, Elektrifizierungsarchitekturen, Leistungs- und Steuerelektronik sowie Energiemanagement
• Analyse von Markt-, Technologie- und Wettbewerbs-Trends sowie Ableitung neuer Geschäftsmöglichkeiten
• Systematische Identifikation, Priorisierung und aktive Ansprache relevanter Zielkunden sowie Aufbau nachhaltiger Beziehungen zu Entscheidern und Buying Centern
• Erarbeitung kundenspezifischer Lösungsansätze und neuer Geschäftsmöglichkeiten basierend auf Kundenanforderungen
• Entwicklung und Umsetzung von Markteintritts-, Go-to-Market- und Wachstumsstrategien zur Umsatz- und Profitabilitätssteigerung
• Unterstützung der Vertriebsorganisation bei Kundenprojekten, Workshops und Präsentationen
• Enge Zusammenarbeit mit Produktmanagement, Entwicklung sowie globalen und regionalen Vertriebsteams zur Positionierung neuer Lösungen
• Repräsentation des Unternehmens auf Fachmessen, Konferenzen und Kundenveranstaltungen

• abgeschlossenes Studium im technischen oder betriebswirtschaftlichen Bereich oder vergleichbare Qualifikation
• mehrjährige Vertriebserfahrung mit technischen Produkten
• fundierte Produkt- und Marktkenntnisse im Bereich elektromechanischer Komponenten und elektronischer Systeme
• ausgeprägte Kundenorientierung, Verhandlungs- und Vertriebskenntnisse
• sicheres Auftreten, Kommunikationsstärke und Gespür für Kundenbedürfnisse
• eigenständige, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise
• hohe Reisebereitschaft und Bereitschaft, regelmäßig Kunden vor Ort zu besuchen
• sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

• Kundenorientierung
• Verhandlungsgeschick
• Kommunikationsstärke
• Vertriebskenntnisse technischer Produkte
• Produktkenntnisse im elektromechanischen Bereich und elektronischen Systemen
• Markt- und Wettbewerbsanalyse