Business Development Manager - Defense - Remote (m/w/d)

In dieser Rolle treiben Sie den strategischen Ausbau des Defense-Geschäfts in Zentral- und Mitteleuropa voran. Sie arbeiten eng mit internationalen BD-, Produktmanagement- und Marketing-Einheiten zusammen, um Go-to-Market-Strategien für Verteidigungsanwendungen zu entwickeln. Sie bauen belastbare Beziehungen zu Entscheidungsträgern in der Verteidigungsindustrie auf und unterstützen lokale Vertriebsteams. Ihr Fokus liegt auf nachhaltigem Umsatz- und Marktanteilwachstum in einem dynamischen, internationalen Umfeld.

• Verantwortungsvolle Schlüsselposition mit hoher Sichtbarkeit
• Direkter Einfluss auf Wachstumsstrategie
• Dynamisches, wachstumsstarkes Marktumfeld
• Internationale Zusammenarbeit mit Experten und Entscheidungsträgern
• Attraktives Vergütungspaket inklusive leistungsabhängiger Komponenten
• Flexible Arbeitsgestaltung mit Homeoffice-Anteilen

• Strategischer Ausbau des Defense-Geschäfts in Zentral- und Mitteleuropa
• Identifikation, Entwicklung und Gewinnung neuer Opportunities bei Defense-OEMs, Systemhäusern, Integratoren und sicherheitsrelevanten Industrieunternehmen
• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu relevanten Entscheidern in der Verteidigungsindustrie
• Analyse von Marktpotenzialen, Beschaffungsprogrammen und Investitionsvorhaben im Defense-Sektor
• Unterstützung lokaler Vertriebsteams bei der Segmententwicklung
• Enge Zusammenarbeit mit internationalen BD-, Produktmanagement- und Marketingeinheiten
• Entwicklung und Umsetzung von Go-to-Market-Strategien für Verteidigungsanwendungen
• Repräsentation des Unternehmens auf Fachmessen, Kongressen und Branchenveranstaltungen
• Identifikation neuer Anwendungsfelder sowie Ableitung von Produkt- und Lösungsanforderungen
• Verantwortung für nachhaltige Umsatz- und Marktanteilsentwicklung im Defense-Segment

• Technisches oder betriebswirtschaftliches Studium
• Fundierte Erfahrung im Business Development, Vertrieb oder Key Account Management in technologiegetriebenen Branchen
• Marktkenntnisse im Verteidigungs-, Sicherheits-, Luft- und Raumfahrt- oder militärnahen Umfeld
• Nachweisbare Erfolge beim Aufbau neuer Geschäftsfelder und Kundenbeziehungen
• Verständnis komplexer Vertriebszyklen und öffentlicher bzw. verteidigungsnaher Beschaffungsprozesse
• Hohe strategische Kompetenz gepaart mit operativer Umsetzungsstärke
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
• Ausgeprägte Kommunikations- und Networking-Fähigkeiten
• Internationale Reisebereitschaft

• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit
• Netzwerkfähigkeiten
• Verhandlungsgeschick
• Strategische Denkweise
• Vertriebserfahrung in technologiegetriebenen Branchen
• Kenntnisse im Verteidigungs- oder Sicherheitsumfeld