Business Development Manager EMEA (m/w/d)

Business Development Manager EMEA (m/w/d)

Kurzüberblick

• Standort: DE-Germany - Remote
• Arbeitsmodell: Remote
• Anstellungsart: Vollzeit
• Job-Kategorie: Verkauf

Aufgaben

• Arbeiten Sie mit Arrow Account-Managern zusammen, um Reseller- und Partnerkonten zu identifizieren und zu entwickeln, die starkes Potenzial haben, Microsoft Embedded/IoT zu wachsen.
• Entwickeln und unterhalten Sie starke Beziehungen innerhalb von Microsoft und über die Kanalpartnerbasis, um gemeinsame Durchführung und Pipeline-Wachstum zu ermöglichen.
• Identifizieren Sie neue Partner, engagieren und ermöglichen Sie ihnen die notwendigen Werkzeuge, Kenntnisse und Programme, um ihr Verkaufsvermögen zu realisieren.
• Unterstützen und treiben Sie Kampagnen und Partnerprojekte, um spezifische Go-to-Market-Meldungen und die Adoption zu beschleunigen.
• Stellen Sie regelmäßig und genau Vorhersagen über Chancen und teilen Sie Marktkenntnisse für sowohl kurz- als auch langfristige Vertragsplanung.
• Maximieren Sie Margenmöglichkeiten, indem Sie sich auf die richtigen Partner, Ziele und Vertragsprogramme konzentrieren, um die Rabattziele und Schwerpunkte zu erreichen.
• Identifizieren Sie Verkaufsszenarien und Chancen, um Ziele zu erreichen und zu übertreffen, indem Sie als vertrauenswürdiger Berater gemeinsam mit internen Stakeholdern qualifizierte, auf bestimmte Zwecke abgestimmte, eingebaute Verwendungsfälle identifizieren.
• Enable partners durch regelmäßige Verkaufstraining (persönlich oder Webinar) und ermöglichen Sie Zugang zu technischer Ermöglichung, wenn erforderlich.
• Erzielen Sie ein hohes Maß an Profil und Vertrauen innerhalb der Partnerbasis, um sicherzustellen, dass Arrow frühzeitig in größeren Projekten und strategischen Chancen engagiert ist.

Anforderungen

• Erfahrung in einer ähnlichen Rolle innerhalb von Software-/Hardware-Lösungen-Verkauf in IT-Kanalverkauf und/oder Endnutzer-Verkauf.
• Starke Verständnis des eingebetteten/IoT-Ökosystems und Fähigkeit, sowohl kommerzielle als auch technische Stakeholder (Partner, OEMs, Integratoren, ISVs) zu engagieren.
• Fluente Deutsch.
• Englisch - Muttersprache/fortgeschritten.
• Starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten.
• Fähigkeit, strategische Geschäftsbeziehungen aufzubauen und zu entwickeln.
• Selbstmotiviert mit proaktiver Herangehensweise und strukturierter Zeit-/Möglichkeitsverwaltung.
• Fähigkeit, Produktvorteile und Lösungssales-Konzepte zu lernen und effektiv mit Verbundpartnern zusammenzuarbeiten.
• Problemlösungsfähigkeit und Bereitschaft, Aufgaben bis zum Abschluss zu beenden.
• Bereitschaft, innerhalb von EMEA zu reisen, wenn erforderlich.

Benefits

• Attraktives Mitarbeiterentgeltspaket - Gehalt besteht aus Basis- und variabler Vergütung.
• Zusätzliche Vorteile.
• Vertrauenswürdige und zuverlässige Arbeitsumgebung.
• Kooperativer Team mit flachen Strukturen und Kommunikation.
• Professionelle und persönliche Entwicklung.