Business Development Manager Food Ingredients

Du willst neue Märkte nicht nur analysieren, sondern erfolgreich aufbauen?

Als Business Development Manager identifizierst du neue Märkte, Kundengruppen und Geschäftsmöglichkeiten.

Du entwickelst daraus konkrete Vertriebsansätze und gewinnst internationale Kunden sowie Vertriebspartner.

Bereits seit 25 Jahren ist unser Familienunternehmen in Steinfeld-Mühlen angesiedelt. Unsere 150 Mitarbeitenden aus der M FOOD Familie, entwickeln, produzieren und vertreiben Starter- und Schutzkulturen, funktionelle Additive sowie individuelle Gewürzmischungen für die Lebensmittelindustrie.

Als Entwicklungspartner unterstützen wir Lebensmittelhersteller dabei, sichere, schmackhafte und erfolgreiche Produkte zu entwickeln. Unser Portfolio reicht von Fleisch- und Wurstwaren über vegetarische und vegane Produkte bis hin zu Feinkost, Fisch sowie Milch- und Käseprodukten.

Auf den Geschmack gekommen? Dann bist Du bei uns richtig!

Deine Aufgaben

• Identifikation neuer internationaler Märkte, Kundensegmente, Anwendungsfelder und Vertriebskanäle
• Analyse von Marktvolumen, Wettbewerbsstrukturen, Kundenanforderungen, Trends und Eintrittsbarrieren
• Entwicklung konkreter Marktbearbeitungs- und Markteintrittskonzepte
• Definition attraktiver Zielkunden und systematische Ansprache neuer Ansprechpartner
• Gewinnung neuer B2B-Kunden und internationaler Vertriebspartner
• Entwicklung von Leads vom Erstkontakt bis zu einer belastbaren Geschäftsbeziehung
• Qualifizierung von Chancen nach strategischem Potenzial, Realisierbarkeit und wirtschaftlicher Attraktivität
• Entwicklung passender Produkt- und Anwendungslösungen mit Anwendungstechnik und Produktentwicklung
• Durchführung von Kundenbesuchen, Workshops, Produktpräsentationen und technologischen Verkaufsgesprächen
• Fachliche und kommerzielle Entwicklung neuer Vertriebspartner einschließlich gemeinsamer Ziele und Marktaktivitäten
• Erstellung von Business Cases, Potenzialanalysen, Forecasts und Vertriebsplänen
• Konsequente Dokumentation von Leads, Chancen, Projekten und Aktivitäten in Salesforce
• Strukturierte Übergabe entwickelter Kunden an CM oder KAM nach definierten Kriterien

Deine Profil

• Mehrjährige Erfahrung im internationalen B2B-Vertrieb, Business Development oder technischen Vertrieb
• Nachweisbare Erfahrung in der Gewinnung neuer Kunden oder im Aufbau neuer Märkte
• Idealerweise Kenntnisse der Lebensmittel-, Ingredients- oder Zulieferindustrie
• Verständnis für erklärungsbedürftige Produkte und kundenindividuelle Lösungen
• Fähigkeit, technologische Anforderungen in kommerzielle Konzepte zu übersetzen
• Erfahrung im Aufbau und in der Entwicklung internationaler Vertriebspartner
• Unternehmerisches Denken, analytische Fähigkeiten und hohe Umsetzungsstärke
• Sicheres Auftreten in Präsentationen, Workshops und Verhandlungen
• Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch
• Bereitschaft zu regelmäßigen internationalen Geschäftsreisen
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und digitalen Vertriebswerkzeugen

Das erwartet dich

• Strategisch wichtige Rolle in einem wachsenden, international ausgerichteten Familienunternehmen
• Hoher Gestaltungsspielraum und kurze Entscheidungswege
• Direkte Zusammenarbeit mit Geschäftsleitung und Head of Sales
• Enge Zusammenarbeit mit Vertrieb, Anwendungstechnik, Produktentwicklung und Marketing
• Dienstwagen und attraktives Bonusmodell
• Klare fachliche und persönliche Entwicklungsmöglichkeiten
• Hansefit, BusinessBike, betriebliche Altersvorsorge und betriebliche Krankenzusatzversicherung

Passt die Rolle zu dir?

Du erkennst Geschäftsmöglichkeiten, bevor daraus konkrete Anfragen entstehen.

Du kannst Märkte analysieren und daraus einen klaren Vertriebsansatz entwickeln.

Du gehst aktiv auf neue Kontakte zu und entwickelst Beziehungen mit Ausdauer.

Du möchtest Märkte nicht nur bearbeiten, sondern aktiv aufbauen.