Business Development Manager- Hyperscaler (m/w/d)

Stellenbeschreibung:

Business Development Manager- Hyperscaler (m/w/d)

Wir suchen einen motivierten Business Development Manager, der sich auf die Entwicklung von Hyperscaler-Plattformen (Microsoft Azure & AWS) spezialisiert hat. Als zentraler Ansprechpartner für unsere Hersteller wird er strategische und operative Entwicklungen vorantreiben und enge Zusammenarbeit mit den Fachbereichen Pre-Sales, Inside Sales und Marketing aufbauen.

Kurzüberblick

Standort: DE-Munich, Germany (Elsenheimerstraße)
Arbeitsmodell: Vollzeit, hybrides Arbeiten/Home Office
Anstellungsart: Vollzeit

Aufgaben

Als Business Development Manager, Hyperscaler (m/w/d) bist du für folgende Aufgaben zuständig:

Nachgewiesene Erfahrung als zentraler Ansprechpartner für Hyperscaler-Plattformen (Microsoft Azure & AWS)
Strategische und operative Entwicklung der Hersteller in ständiger Zusammenarbeit mit den Teamkollegen
Enge Zusammenarbeit mit den Fachbereichen Pre-Sales, Inside Sales und Marketing zur strategischen Planung und Durchführung der GoTo Market Strategie
Pro-Aktive Unterstützung und Schulung der Sales Teams bei komplexen und strategischen Themen
Ausbau unserer Bestandspartner im Produktbereich IaaS
Akquise von neuen Partnern im Produktbereich IaaS
Aufbereitung sowie proaktive Vermittlung der herstellerspezifischen Neuerungen in den Themenbereichen: Lizenzierung, Partnerschaft, Produkten, Abwicklung, Incentives
Ausarbeiten und Platzieren der Arrow USP’s und Mehrwerte bei Neu- und Bestandspartnern
Intensive Pflege und ständige Erweiterung des persönlichen Netzwerks durch enge Zusammenarbeit und regelmäßiger Abstimmung zum Auf- und Ausbau der Geschäftsbeziehung mit den Herstellern
Einbindung und aktive Zusammenarbeit mit anderen Arrow-internen Fachabteilungen, um unser einzigartiges Portfolio am Markt zu positionieren

Anforderungen

Abgeschlossene kaufmännische oder technische Berufsausbildung (oder vergleichbares)
Mindestens 3 Jahre Erfahrung in vergleichbarer Position im Hyperscaler Umfeld
Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit sowie Spaß am Verkauf
Selbständige, eigenverantwortliche und strukturierte Arbeitsweise
Hohe Kunden- bzw. Serviceorientierung
Gute Englisch- und Deutschkenntnisse in Wort und Schrift