Business Development Manager/ Key Account Manager m/w/d

Stellenbeschreibung:

Unternehmen rund um den Globus möchten ihre Produkte besser, günstiger und intelligenter herstellen. Mit Produktionsanlagen und der Servicepartnerschaft von PIA gelingt das. PIA Automation zählt zu den Global Playern in den Bereichen der Automatisierungstechnik und Sondermaschinenbau. Als Team generieren wir innovative sowie hochintelligente Lösungen, welche automatisiert die Zukunft bewegen.

Business Development Manager/ Key Account Manager m/w/d

Ihre Aufgaben

Sie identifizieren neue Marktpotenziale und gewinnen aktiv nationale sowie internationale Neukunden, insbesondere im Umfeld der Medizintechnik.
Sie entwickeln bestehende Kundenbeziehungen strategisch weiter und bauen langfristige Partnerschaften mit Key Accounts auf.
Sie betreuen Kundenanfragen eigenverantwortlich – von der ersten Kontaktaufnahme über die Lösungsfindung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
Gemeinsam mit unseren Fachabteilungen entwickeln Sie maßgeschneiderte Automatisierungs- und Montagekonzepte für anspruchsvolle Produktionsprozesse und erstellen Anlagenlayouts, Kalkulationen sowie technisch und wirtschaftlich überzeugende Angebote.
Sie präsentieren unsere Lösungen beim Kunden, führen Angebotsdurchsprachen sowie Vertrags- und Preisverhandlungen und begleiten den gesamten Vertriebsprozess.
Sie koordinieren internationale Kundenprojekte und fungieren als zentrale Schnittstelle zwischen Kunde und unseren internen Fachbereichen.
Sie planen und führen regelmäßige Strategiegespräche mit den global verantwortlichen Ansprechpartnern unserer Kunden und treiben den Ausbau der Geschäftsbeziehungen aktiv voran.
Als technischer und kaufmännischer Ansprechpartner beraten Sie Ihre Kunden ganzheitlich und entwickeln gemeinsam zukunftsfähige Lösungen für deren Produktionsprozesse.
Sie berücksichtigen dabei die besonderen Anforderungen der Medizintechnik, insbesondere hinsichtlich Qualität, Prozesssicherheit und Rückverfolgbarkeit.
Sie analysieren Markt- und Wettbewerbsentwicklungen, erkennen neue Geschäftsmöglichkeiten und bringen Impulse für die Weiterentwicklung unseres Produkt- und Leistungsportfolios ein.
Sie repräsentieren unser Unternehmen professionell bei Kundenterminen, Messen und Netzwerkveranstaltungen im In- und Ausland.

Ihre Erfahrung

Sie verfügen über ein erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Maschinenbau, Elektrotechnik, Mechatronik oder eine vergleichbare technische Qualifikation – alternativ bringen Sie eine Weiterbildung zum Techniker (m/w/d) mit entsprechender Berufserfahrung im technischen Umfeld mit.
Sie haben bereits Erfahrung im technischen Vertrieb, idealerweise im Sondermaschinenbau bzw. im Umfeld automatisierter Montage- und Produktionsanlagen.
Erfahrung im Umfeld der Medizintechnik oder anderer regulierter Industrien ist von Vorteil.
Sie verstehen es, komplexe technische Lösungen zu erfassen, beim Kunden überzeugend zu präsentieren und gemeinsam mit internen Fachbereichen zu einer marktfähigen Lösung weiterzuentwickeln.
Sie verfügen über sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift und fühlen sich in der Kommunikation mit internationalen Kunden sicher.
Sie bringen eine hohe nationale und internationale Reisebereitschaft mit und haben Freude daran, Kunden vor Ort zu betreuen und Projekte aktiv voranzutreiben.
Persönlich überzeugen Sie durch eine ausgeprägte Vertriebs- und Abschlussstärke, ein sicheres Auftreten sowie die Fähigkeit, technische und kaufmännische Argumente überzeugend zu verbinden.