Business Development Manager - Key Accounts & Technologiepartnerschaften

Seit 1890 steht unser Name für innovative, mechanische und elektronische Schließsystemlösungen
für Metallerzeugnisse, Büromöbel, Beschläge und Schaltschränke, aber auch für die Objektsicherheit
von Sport- und Office-Einrichtungen.

Strategisches Key Account Management

• Betreuung und Weiterentwicklung von strategisch wichtigen Key Accounts
• Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen auf Entscheidungsebene
• Entwicklung und Umsetzung individueller Account-Strategien zur nachhaltigen Umsatzsteigerung
• Führung von Preis- und Vertragsverhandlungen

Business Development & Technologiepartnerschaften

• Identifikation und Entwicklung neuer Geschäftspotenziale mit bestehenden und neuen Partnern
• Aufbau und Pflege von strategischen Technologiepartnerschaften
• Initiierung und Steuerung komplexer Kundenprojekte im Umfeld kundenspezifischer Produktlösungen

Technisches Projekt- und Lösungsmanagement

• Beratung von Kunden bei der Entwicklung individueller Produktlösungen mit Fokus auf digitale und vernetzte Anwendungen
• Durchführung und Moderation von Workshops zur Bedarfsermittlung und Lösungsdefinition
• Übersetzung von Kundenanforderungen in klare Spezifikationen für die interne Entwicklung
• Enge Abstimmung mit Produktmanagement, Entwicklung und weiteren Fachbereichen

Projektsteuerung

• Begleitung des gesamten Prozesses von der Idee über die Konzeptphase bis zur Angebots- und Umsetzungsphase
• Sicherstellung wirtschaftlicher und technischer Machbarkeit
• Verantwortung für die erfolgreiche Umsetzung anspruchsvoller, technisch geprägter Kundenprojekte

• Abgeschlossenes Studium im technischen oder wirtschaftlich-technischen Bereich oder vergleichbare Qualifikation
• Mindestens 10 Jahre relevante Berufserfahrung im Business Development, Key Account Management oder technisch getriebenen Vertrieb
• Sehr hohes technisches Verständnis, idealerweise im Umfeld digitaler und vernetzter Produkte
• Erfahrung in der Entwicklung kundenspezifischer Lösungen und im Projektgeschäft
• Erfahrung mit digitalen Geschäftsmodellen (insbesondere SaaS) sowie Verständnis von Service Level Agreements (SLA)
• Starke analytische Fähigkeiten, insbesondere zur Bewertung von Kundenprozessen und Investitionsentscheidungen
• Ausgeprägte Fähigkeit, komplexe technische Inhalte verständlich zu vermitteln

Persönliche Kompetenzen

• Verhandlungsstärke und sicheres Auftreten auf Top-Management-Ebene
• Fähigkeit, Workshops zu moderieren und Kunden durch strukturierte Prozesse zu führen
• Unternehmerisches Denken und strategische Herangehensweise
• Hohe Eigeninitiative sowie ausgeprägte Kommunikations- und Teamfähigkeit
• Strukturierte und lösungsorientierte Arbeitsweise

• Eine verantwortungsvolle Schlüsselposition mit großem Gestaltungsspielraum
• Zusammenarbeit mit einem dynamischen Team aus Vertrieb, Produktmanagement und Entwicklung
• Modernes Arbeitsumfeld in einem werteorientierten, global agierenden Familienunternehmen
• Moderne Arbeitsausstattung (Equipment) für flexibles und effizientes Arbeiten
• Firmenwagen auch zur privaten Nutzung