Business Development Manager - Maritim / Lösungsvertrieb (m/w/d)

Über Noris Automation GmbH

Was entsteht, wenn Leidenschaft und Innovation zusammentreffen? Wir gestalten die Zukunft zuverlässiger Mess- und Automatisierungstechnik. Du entwickelst und fertigst maßgeschneiderte Lösungen für maritime Systeme, Verkehrstechnik und Meteorologie. Hier leistest du einen wichtigen Beitrag zu einer intelligenteren, sichereren und nachhaltigeren Welt, indem du anspruchsvolle technische Herausforderungen meisterst und einen echten Unterschied machst.

Was bieten wir dir?

• Attraktive Arbeitsbedingungen: Du erhältst einen unbefristeten Arbeitsvertrag und profitierst von einer umfassenden und individuellen Einarbeitung
• Zeit für dich: 30 Tage Jahresurlaub für deine Erholung
• Vielfältige Aufgaben: Du erlebst eine abwechslungsreiche, herausfordernde und selbstständige Tätigkeit
• Wertschätzende Unternehmenskultur: Ehrlichkeit und ein wertschätzender Umgang sind bei uns selbstverständlich
• Persönliche Entwicklung: Wir fördern deine persönliche und fachliche Entwicklung
• Gute Erreichbarkeit: Du profitierst von einer guten Verkehrsanbindung und kostenfreien Parkplätzen
• Mobilitätszuschüsse: Du erhältst einen Zuschuss zum Dienstrad oder Jobticket

Was erwartet dich?

• Du entwickelst und implementierst regionale Marktstrategien zur Identifizierung und Erschließung vielversprechender maritimer Zentren
• Du führst unabhängige Marktanalysen durch, einschließlich der Auswertung von Branchennewslettern, Fachpublikationen und professionellen Datenbanken, um Neubauprojekte und Refit-Projekte von Beginn der Planungsphase an zu identifizieren und zu verfolgen
• Du identifizierst und bindest wichtige Entscheidungsträger entlang der maritimen Wertschöpfungskette ein, darunter Reedereien, Werften, Systemintegratoren, Beratende und Agenturen
• Du übernimmst die umfassende Vertriebsverantwortung, akquirierst eigenständig Neukund:innen und trägst die volle Verantwortung für den Vertriebsprozess – von der ersten Leadgenerierung und lösungsorientierten Angebotserstellung bis hin zu Vertragsverhandlungen und erfolgreicher Auftragsannahme
• Du baust und pflegst nachhaltige, vertrauensvolle Kundenbeziehungen und sicherst durch strategische Partnerschaften während des gesamten Projektlebenszyklus langfristige Kundentreue, identifizierst Folgeaufträge (Service/Upgrades) und maximierst den Kundenwert

Was solltest du mitbringen?

• Du hast mehrjährige Erfahrung (mind. 2 Jahre) im maritimen Sektor (Schiffbau, Zulieferindustrie oder maritime Dienstleistungen) und verfügst über ein bestehendes Netzwerk zu Reedereien, Werften und Ingenieurbüros
• Du kannst nachweisbare Erfolge im Lösungsvertrieb (Solution Selling) von erklärungsbedürftigen technischen Produkten oder Systemen vorweisen, insbesondere in der Akquise von Neugeschäft (Hunter-Mentalität)
• Du hast Erfahrung in der Durchführung von Marktanalysen und der Entwicklung von Go-to-Market-Strategien für spezifische Regionen oder Hubs
• Du bist sicher in der Führung komplexer Vertragsverhandlungen auf Englisch, idealerweise mit Fokus auf Projektgeschäft
• Du hast Erfahrung im Aufbau und in der Steuerung von Agenten/Systemintegratoren
• Du bist proaktiv, eigenverantwortlich und sicher auf internationalem Parkett
• Du bringst die Bereitschaft zu gelegentlichen Dienstreisen im In- und Ausland mit und bist flexibel in der zeitlichen Gestaltung, da die Kundenbesuche je nach Projektanforderung auch mehrere Tage umfassen können