Business Development Manager mit Business IT Background (m/w/d)

Ihr Neuer Arbeitgeber

Ein Softwarehaus (gehobener Mittelstand) mit langjähriger Markterfahrung und starker Kundenbasis. Zwecks weiteren Wachstums und dem Aufbau neuer Niederlassungen in Deutschland und der Schweiz wird die folgende Position besetzt.

Ihr Neues Aufgabengebiet

• Gewinnung neuer Kunden im B2B-Umfeld mit Fokus auf Großkonzerne und mittelständische Unternehmen
• Eigenständige Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses von der Erstansprache über Presales und Proposalmanagement bis hin zur Betreuung von Bestandskunden.
• ggf. Übernahme einer Gebietsverantwortung für den strategischen Ausbau des Deutschlandgeschäfts oder des Schweizgeschäfts.
• Präsentation der B2B-Softwarelösungen und Dienstleistungen auf Entscheider-Ebene sowie Durchführung von Kundenpräsentationen, Webinaren und Fachmessen
• Führung von Vergabe- und Preisverhandlungen mit Entscheidungsbefugnis und Umsatzverantwortung
• Beobachtung des Marktes und von Analyse von Geschäftsmodellen von Mitbewerbern.
• Enge Zusammenarbeit Presales, Delivery und internen Fachbereichen für einen effizienten Vertriebsprozess sowie zur Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit

Ihr Profil

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb für erklärungsbedürftige Software- oder SaaS-Lösungen zur Integration / Abbildung von Geschäftsprozessen - idealerweise im Umfeld von SAP, Oracle oder Microsoft Dynamics.
• Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung im beschrieben Kunden- und Themenumfeld sowie in der Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses.
• Für Schweiz: Mindestens fünf Jahre Erfahrung in einer vergleichbaren Position in der Schweiz und ein bestehendes regionales Kontaktnetzwerk.
• Ausgeprägte Sales-Mentalität mit klarem Fokus auf neue Leads und Verkaufschancen
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse (C2) und gute Englischkenntnisse

Angebot

• Teamorientierte Unternehmenskultur, geprägt von flachen Hierarchien. Spannende Kunden mit hohem SAP und Cloud Anteil.
• Ein attraktives erfolgsorientiertes Gehaltsmodell.
• Der Kunde bietet leider keine Home-Office Option an. D.h. es wären 100% on-site am Standort oder beim Kunden erforderlich.
• 30 Tage Urlaub, und weitere Benefits eines erfolgreichen Unternehmens.