Business Development Manager (m/w/d) Standort: Berlin (mit gelegentlicher Reisetätigkeit zu unseren Büros in Düsseldorf, Dresden und München)

Über uns

GULDE & PARTNER ist eine der größten Patent- und Rechtsanwaltskanzleien in Berlin und eine der renommiertesten Patent- und Rechtsanwaltskanzleien Deutschlands. Mit mehr als 120 engagierten Mitarbeitenden beraten wir nationale und internationale Mandanten umfassend in allen Fragen des gewerblichen Rechtsschutzes, insbesondere des Patentrechts und des IP-Rechts. Neben unserem Hauptsitz in Berlin sind wir mit weiteren Büros in Düsseldorf , Dresden und München vertreten.

Wir befinden uns auf einem Wachstumskurs und suchen ab sofort eine unternehmerisch denkende Persönlichkeit, die unsere strategische Marktentwicklung aktiv mitgestaltet.

Aufgaben

Ihre Aufgaben

Mandantengewinnung und Vertrieb

• Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer Mandanten – national wie international – in enger Abstimmung mit den Partnern der Kanzlei
• Entwicklung und Umsetzung von Akquisestrategien für definierte Zielbranchen (z. B. Technologie, Pharma, Maschinenbau) und Unternehmenstypen (z. B. KMU, Start-ups)
• Aufbau und Pflege eines strukturierten CRM-Systems zur systematischen Verwaltung von Leads, Kontakten und Mandantenbeziehungen
• Vorbereitung und Begleitung von Pitches, Präsentationen und Angeboten für potenzielle Neukunden
• Aktive Teilnahme an Messen, Fachkonferenzen, Netzwerkveranstaltungen und Branchenevents zur Repräsentation der Kanzlei

Mandantenbeziehungen und Key Account Management

• Aufbau und Pflege langfristiger und vertrauensvoller Beziehungen zu Bestandsmandanten
• Identifikation und Ausschöpfung von Cross-Selling-Potenzialen
• Regelmäßige Kontaktpflege mit bestehenden Mandanten sowie Koordination von Feedback-Gesprächen zur Sicherstellung hoher Mandantenzufriedenheit
• Entwicklung von mandantenspezifischen Serviceangeboten und Betreuungskonzepten in Zusammenarbeit mit den Fachanwälten
• Betreuung besonders wichtiger Schlüsselmandanten im Sinne eines strukturierten Key Account Managements

Strategische Markt- und Wettbewerbsanalyse

• Kontinuierliche Beobachtung und Analyse des Marktes für Patentanwalts- und Rechtsberatungsdienstleistungen sowie Identifikation von Wachstumsfeldern
• Analyse der Wettbewerbssituation und Ableitung strategischer Handlungsempfehlungen für die Partnerschaft
• Bewertung neuer Geschäftsfelder, Zielgruppen und geographischer Expansionsmöglichkeiten
• Erstellung von Markt-, Trend- und Potenzialanalysen als Entscheidungsgrundlage für die Partnerschaft

Marketing und Kommunikation

• Entwicklung und Umsetzung einer kohärenten Marketing- und Kommunikationsstrategie für die Kanzlei (online und offline)
• Steuerung, Weiterentwicklung und Betreuung des digitalen Auftritts der Kanzlei sowohl auf der Kanzlei-Homepage als auch auf Social-Media-Plattformen wie LinkedIn, Instagram und weiterer relevanter Plattformen
• Planung und Organisation von kanzleieigenen Veranstaltungen, Mandantenseminaren und Webinaren
• Sicherstellung einer einheitlichen Corporate Identity über alle Bürostandorte und Kommunikationskanäle hinweg
• Zusammenarbeit mit externen Agenturen, Dienstleistern und Medienpartnern

Strategieentwicklung und Kanzleimanagement

• Enge Zusammenarbeit mit den Partnern der Kanzlei bei der Entwicklung und Umsetzung der Wachstumsstrategie
• Erstellung von Business-Development-Plänen mit konkreten Zielen, Meilensteinen und KPIs
• Regelmäßiges Reporting an die Partnerschaft über Aktivitäten, Fortschritte und Ergebnisse im Business Development
• Budgetplanung und -kontrolle für Business-Development- und Marketingmaßnahmen
• Initiierung und Begleitung von Kooperationen mit Verbänden, Wirtschaftsorganisationen und universitären Institutionen
• Entwicklung eines „Partner-Tracks“ für Anwälte der Kanzlei gemeinsam mit der HR-Abteilung

Interne Koordination und Wissensmanagement

• Schnittstelle zwischen den Fachabteilungen (Patent-, Rechtsabteilung) und den Business-Development-Aktivitäten der Kanzlei
• Unterstützung bei der Ausarbeitung und Einreichung von Angeboten und Ausschreibungen (RfPs/RfIs)
• Aufbau und Pflege einer Wissensdatenbank über Mandanten, Branchen, Referenzprojekte und Best Practices
• Mitwirkung bei der Einführung und Optimierung interner Prozesse im Bereich Mandantenmanagement und Kommunikation

Qualifikation

Ihr Profil

• Abgeschlossenes Studium (Wirtschaftswissenschaften, Kommunikations- oder Marketingwissenschaften o. Ä.) – entscheidend sind besonders Ihre Erfahrung und Ihre nachweisbaren Erfolge, nicht der spezifische Studiengang
• Mehrjährige Berufserfahrung im Business Development, Vertrieb, Marketing oder in einer vergleichbaren Funktion – idealerweise in einer Rechtsanwalts- oder Patentanwaltskanzlei, einer Unternehmensberatung oder im Bereich Professional Services; wünschenswert sind Kenntnisse im digitalen Marketing und in der Veranstaltungsorganisation
• Nachweisbare Erfolge in der Mandanten- bzw. Neukundengewinnung, im Aufbau nachhaltiger Geschäftsbeziehungen sowie im Key Account Management, verbunden mit Verhandlungsgeschick und souveränem Auftreten
• Analytische Kompetenz für Markt-, Wettbewerbs- und Potenzialanalysen sowie Erfahrung mit CRM-Systemen, KPIs und Budgetplanung
• Technisches oder naturwissenschaftliches Grundverständnis für die Zielbranchen Technologie, Pharma und Maschinenbau von Vorteil
• Exzellente Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch (weitere Fremdsprachen von Vorteil) sowie Reisebereitschaft zu unseren Standorten in Düsseldorf, Dresden und München sowie zu Mandanten, Messen und Branchenevents
• Unternehmerisches Denken, Eigeninitiative, eine strukturierte, ergebnisorientierte Arbeitsweise sowie die Fähigkeit, strategische Planung und operative Umsetzung zu verbinden

Benefits

Wir bieten

• Eine verantwortungsvolle Schlüsselposition in einer der führenden Patentanwaltskanzleien Deutschlands
• Direkter Austausch mit der Partnerschaft und kurze Entscheidungswege
• Ein professionelles, kollegiales Umfeld mit mehr als 120 hochqualifizierten Mitarbeitenden
• Attraktives Vergütungspaket
• Flexible Arbeitszeitmodelle und die Möglichkeit zum mobilen Arbeiten
• Zentraler Arbeitsplatz in Berlin mit moderner Büroausstattung
• Fortbildungs- und Weiterentwicklungsmöglichkeiten