Business Development Representative (m/w/x) - SaaS SMB

Als Business Development Representative verantwortest du den Aufbau einer qualifizierten Sales-Pipeline im SMB-Segment. Du identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten, sprichst potenzielle Kunden über verschiedene Kanäle an und qualifizierst Leads für das Sales-Team. Mit deiner Hunter-Mentalität, deinem strukturierten Vorgehen und deiner hohen Eigenmotivation trägst du maßgeblich dazu bei, den Vertrieb weiter zu skalieren und neue Kunden für eine innovative B2B-SaaS-Lösung im Bereich Security & Compliance zu gewinnen.

Aufgaben

Neukundengewinnung & Outbound Sales

• Verantwortung für ein eigenes SMB-Vertriebsgebiet im DACH-Raum
• Aufbau einer qualifizierten Pipeline durch proaktive Outbound-Aktivitäten
• Ansprache potenzieller Kunden per Telefon, E-Mail und LinkedIn
• Durchführung von Discovery- und Qualifizierungsgesprächen

Pipeline-Management & CRM

• Übergabe qualifizierter Opportunities an die Account Executives
• Pflege und Dokumentation aller Aktivitäten in HubSpot
• Sicherstellung einer sauberen Pipeline und verlässlicher Forecasts

Performance & Optimierung

• Erreichen definierter Aktivitäts- und Pipeline-Ziele
• Analyse eigener KPIs und kontinuierliche Optimierung der Outreach-Strategien
• Identifikation kleiner Automatisierungsmöglichkeiten zur Effizienzsteigerung

Zusammenarbeit & Wachstum

• Enge Zusammenarbeit mit GTM Lead und Account Executives
• Aktiver Austausch von Best Practices innerhalb des Teams
• Mitgestaltung der Skalierung des SMB-Vertriebs

Qualifikation

Erste Sales- oder Business Development Erfahrung

• Erste Berufserfahrung (mind. 1 Jahr) in Sales, Business Development, Consulting oder einem Startup
• Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder Bachelorstudium

Hunter-Mentalität & Eigeninitiative

• Hohe Eigenmotivation und ausgeprägtes Ownership-Mindset
• Spaß an Outbound Sales und Cold Calling
• Zielorientierte und resiliente Arbeitsweise

Kommunikation & Auftreten

• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse (C2)
• Sehr gute Englischkenntnisse
• Souveränes und kommunikatives Auftreten

Struktur & Datenverständnis

• Strukturierte und disziplinierte Arbeitsweise
• Sicherer Umgang mit KPIs und Sales-MetrikenIdealerweise Erfahrung mit HubSpot oder LinkedIn Sales Navigator

SaaS & Startup-Mindset

• Interesse an B2B SaaS und modernen Go-to-Market-Prozessen
• Idealerweise erste Erfahrung in einem Startup oder Scale-up

Benefits

Flexibilität & Arbeitsmodell

• Hybrides Arbeiten (München)
• Homeoffice-Budget und Zugang zu Coworking-Spaces

Vergütung & Beteiligung

• Attraktives marktgerechtes Gehalt
• Großzügiges Equity-Programm

Weiterentwicklung

• €1.000 jährliches Weiterbildungsbudget
• Mentoring durch erfahrene Gründer, Investoren und GTM-Experten

Team & Kultur

• Remote-first Kultur mit regelmäßigen Company Events
• Jährliches internationales Team-Retreat
• Modernes Equipment (MacBook & Zubehör)

Möchtest du Teil eines schnell wachsenden SaaS-Unternehmens werden, das die Zukunft von Security- und Compliance-Automatisierung in Europa gestaltet? Dann nutze die Chance, als Business Development Representative Mid-Market den DACH-Markt aktiv mit aufzubauen und strategische Zielkunden für eine innovative B2B-SaaS-Lösung zu gewinnen.