Business Development & Sales Manager - Ressourcen und Nachhaltige Industrie (m/w/d)

Stellenbeschreibung:

Business Development & Sales Manager - Ressourcen und Nachhaltige Industrie (m/w/d)

Wir sind ein mittelständisches Familienunternehmen mit 500 Mitarbeitenden an verschiedenen Standorten in Deutschland. Als Ingenieurs- und Beratungsdienstleister sind wir weltweit in Projekten tätig, die die Energiewende vorantreiben, den Schutz der Umwelt fördern und zur Verbesserung unserer Lebensqualität beitragen. Die Position ist in unserer Abteilung Business Development & Sales angesiedelt. Hier übernehmen Sie die Verantwortung für die strategische Geschäftsentwicklung im Bereich Ressourcen & Nachhaltige Industrie, mit Fokus auf Pipeline‑ und Prozess‑ / Industrieanlagen‑Projekte (Tanklager, Terminals, LNG‑Anlagen, Fuels & Chemicals Anlagen, Raffinerien, Wasserstoffanlagen etc.) sowie Generalplanungsleistungen im Bereich Gaskraftwerke.

Aufgaben

Strategische Geschäftsentwicklung: Identifikation, Bewertung und aktive Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten mit dem Ziel, ILF frühzeitig in komplexen, kapitalintensiven Projekten entlang der industriellen Wertschöpfungsketten zu positionieren.
Kundenmanagement: Aufbau, Pflege und strategische Weiterentwicklung von Kundenbeziehungen zu Industrieunternehmen, Energieversorgern, Projektentwicklern und öffentlichen Auftraggebern. Aktive Positionierung von ILF in frühen Projektphasen (z. B. Machbarkeitsstudien, Konzeptentwicklung), insbesondere bei geplanten Großprojekten.
Analyse & Planung: Erstellung von Markt-, Wettbewerbs- und Kundenanalysen zur Identifikation neuer Trends und Wachstumsfelder.
Angebotsmanagement: Erstellung, Steuerung und Verhandlung von individuellen Angeboten und Verträgen in enger Zusammenarbeit mit der operativen Einheit.
Cross‑ und Upselling: Beratung der Kunden zu erweiterten Leistungsfeldern, um deren Geschäftsziele optimal zu unterstützen.
Prozessoptimierung: Unterstützung bei der Weiterentwicklung von Vertriebsprozessen inklusive der Aussteuerung des internen Wissensmanagements.

Qualifikationen

Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftsingenieurwesen, Ingenieurwissenschaften (z. B. Energie‑, Umwelt‑, Verfahrenstechnik, Maschinenbau) oder vergleichbare Fachrichtung. Gleichwertige Qualifikation durch einschlägige Berufserfahrung im Business Development.
Mindestens 8‑10 Jahre relevante Berufserfahrung im Vertrieb oder Business Development technischer Dienstleistungen, idealerweise im Energie‑ oder Planungsumfeld.
Sehr gute Kenntnisse der Energiebranche (z. B. Erneuerbare Energien, Wasserstoff, Netze, Wärme, Dekarbonisierung).
Weiterbildung in Vertrieb, Business Development, Projektmanagement oder Energiemarkt‑relevanten Themen.
Vertiefte Kenntnisse im Projektmanagement.
Verhandlungsgeschick & Abschlussstärke bei komplexen, mehrstufigen Sales‑Zyklen.
Strategisches & unternehmerisches Denken mit klarem Markt‑ und Kundenverständnis.
Ausgeprägte Kommunikations‑ und Präsentationsfähigkeit.
Beziehungs‑ und Stakeholder‑Management (Behörden, Betreiber).
Deutsch (C1/C2), Englisch (C1).
Reisebereitschaft nach Bedarf DACH/Europa.

EEO‑Statement

Wir freuen uns, wenn Sie für Ihren Job brennen, egal welcher ethnischen Herkunft, Religion oder Weltanschauung Sie angehören. Auch Geschlecht, Behinderung, Alter oder sexuelle Identität spielen für uns keine Rolle. Hauptsache, Sie passen zu uns!

Benefits

Sympathische Unternehmenskultur und internationale Teamstruktur mit über 30 Nationen.
Moderne Arbeitsumgebung mit höhenverstellbaren Schreibtischen, kostenfreie Getränke, Obstkorb, Snacks und Eis im Sommer.
Jährliches Weiterbildungsbudget für externe Angebote sowie Nutzung der ILF‑Academy, regelmäßige Feedbackgespräche und Möglichkeiten für neue Verantwortungsbereiche.
Umlage an Unternehmensgewinnen, Prämien und Excellence Awards. Möglichkeit zu optionalen Leistungen wie Pluxee‑Guthabenkarte, Zusatzkrankenversicherung oder EGYM‑Wellpass.
Erstattung der monatlichen Kosten für das Jobticket, Bike‑Leasing-Option, Unterstützung bei Fitnessstudio‑Mitgliedschaft und Arbeitsplatzbrillen, sowie Employee Assistance Program für verschiedene Lebensbereiche.
Flexible Arbeitszeitgestaltung inkl. Gleitzeitkonto, Teilzeitvarianten, mobiles Arbeiten und Standortwechsel. 30 Urlaubstage, Sonderurlaub bei besonderen Anlässen und freier Heiligabend und Silvester.
Internationalität und Vielfalt im gesamten Unternehmen.