Business Development Specialist (w/m/x) Outpatient DACH

Smith+NEPHEW ist ein führendes Medizintechnikunternehmen, das Technologien für ein Leben ohne Einschränkungen entwickelt und produziert.

Business Development Specialist (w/m/x) Outpatient Solutions DACH – Aufgaben

• Aktiver Verkauf des SNAP Servicekonzepts als integrierte Lösung (Services + Infrastruktur)
• Identifikation und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten im ambulanten OP‑Markt (AOZs, MVZs, Kliniken)
• Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen auf Entscheider‑Ebene (Ärzte, Betreiber, Investoren)
• Beratung von Kunden beim Aufbau, Bau und der Weiterentwicklung von ambulanter OP‑Zentren
• Aktive Begleitung von OP‑Infrastruktur‑Projekten (von Konzept, Planung bis Umsetzung)
• Aufbau und Entwicklung eines belastbaren Netzwerks aus externen Partnern (z. B. Planungsbüros, Baupartner, Betreiber)
• Entwicklung und Präsentation von Business Cases (inkl. Reimbursement & Wirtschaftlichkeit)
• Unterstützung bei Fragen rund um ambulante Vergütungssysteme als integraler Bestandteil des Verkaufsprozesses
• Positionierung von Smith+NEPHEW als strategischer Partner im Kontext der Ambulantisierung
• Steuerung komplexer, interdisziplinärer Projekte mit internen Teams (Sales, Reimbursement, Market Access, Marketing, Medical)
• Enge Zusammenarbeit mit dem Strategic Market Access Team zur Weiterentwicklung von Versorgungsmodellen
• Moderation von Workshops, Kundenevents und Entscheidungsprozessen
• Analyse von Markttrends im Bereich Ambulantisierung und OP‑Infrastruktur sowie Ableitung konkreter Vertriebsmaßnahmen und strategischer Initiativen

Qualifikationen

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium (z. B. Gesundheitsökonomie, BWL, Medizintechnik) oder alternativ eine abgeschlossene Berufsausbildung (medizinisch, kaufmännisch) in Kombination mit relevanter Berufserfahrung
• Mind. 4 Jahre Erfahrung im Vertrieb / Business Development / Consulting
• Fundierte Erfahrung bei Infrastruktur‑, Integrations‑ oder Bauprojekten im Gesundheitswesen
• Erfahrung im Umgang mit Entscheidern sowie vorhandenes Netzwerk, insbesondere im Kontext von OP‑Strukturen und Investitionsprojekten (Marktzugang, Value Selling, Business Case Development)
• Fähigkeit, komplexe Lösungen zu verkaufen (Services + Infrastruktur)
• Expertise im Projektmanagement, unternehmerisches Denken und ausgeprägte Sales‑Mentalität
• Starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
• Fähigkeit, komplexe Stakeholder‑Strukturen zu managen
• Hohe Eigeninitiative und Umsetzungsstärke
• Gewährte Anwendung von IT‑Systemen wie z. B. MS Office (Excel, Word, PowerPoint, Outlook) und CRM‑Systemen
• Sehr gute Deutsch‑ und gute Englischkenntnisse (Wort & Schrift)
• Führerschein der Klasse B und Wohnort sowie Reisebereitschaft (ca. 75 %) in Deutschland (ggf. auch Österreich und Schweiz)

Von Vorteil

• Erfahrung in der Sportmedizin und/oder Orthopädie
• Erfahrung in Market Access und/oder Marketing

Benefits

• Inklusion & Gleichberechtigung: Wir streben nach einer Unternehmenskultur, die sich durch gegenseitigen Respekt, Unterstützung und Wertschätzung auszeichnet
• Attraktive Vergütung: Neben einem attraktiven Gehaltspaket erhalten Sie auch Zugang zu unserem Pensionsplan sowie Smith+NEPHEW Aktien
• Work/Life Balance: 30 Tage Urlaub, Programm für mentale Gesundheit und jährlich ein zusätzlicher Urlaubstag für ehrenamtliches Engagement (Volunteer Day)
• Entwicklung: Kontinuierliche Weiterbildung in unserer SN Sales Academy „Selling Unlimited“ und durch begleitendes Coaching im Tagesgeschäft
• Firmenwagen: Ein hochwertiges Auto, auch zur privaten Nutzung
• Weitere Benefits: Vergünstigungen für Sportangebote (Egym Wellpass), Fahrrad‑Leasing (JobRad) sowie berufliche & private Unfallversicherung

Das voraussichtliche Grundgehalt für diese Position liegt zwischen 62.500 € und 93.750 € pro Jahr. Das tatsächlich angebotene Grundgehalt basiert auf objektiven, tätigkeitsbezogenen Faktoren, darunter relevante Fähigkeiten, Qualifikationen, Erfahrung, Umfang und Verantwortlichkeiten sowie Standort und interne Gleichstellungsaspekte. Zusätzlich zum Grundgehalt ist eine Vertriebsprämie auf Basis festgelegter Ziele vorgesehen.

Wir begrüßen alle Bewerbungen unabhängig von ethnischer Zugehörigkeit, Herkunft, Geschlecht, Religion, Behinderung, Alter oder sexueller Orientierung. Wir begrüßen ausdrücklich die Bewerbung von schwerbehinderten Menschen.