Business Relationship Manager (all genders)

Gestalten Sie Ihre IT-Karriere und werden Sie Teil eines internationalen Teams mit Tata Consultancy Services (TCS) Deutschland GmbH .

Als Teil der Tata-Gruppe, Indiens größter multinationaler Unternehmensgruppe, beschäftigt TCS über 590.000 der weltweit bestausgebildeten Consultants in 55 Ländern. In Deutschland und Österreich arbeitet TCS derzeit mit über 100 Kunden an deren digitalen Transformationsprojekten zusammen, darunter mehr als die Hälfte der Dax-40-Unternehmen und zahlreiche kleinen und mittelständischen Unternehmen. In Deutschland arbeiten über 2100 Beschäftigte an 13 Standorten für TCS.

Das erwartet Sie

• Führung und Ausbau von Engineering-, Fertigung- und IoT-Lösungen sowie zugehörigen Services innerhalb eines multinationalen Technologiekonzerns, einschließlich, aber nicht beschärnkt auf Manufacturing Transformation, Edge-to-Cloud-IoT Plattformen/Applikationen und End-to-End-Product-Lifecycle-Managment-Services
• Aufbau langfristiger Partnerschaften durch die Zusammenarbeit mit Senior Kundenführungskräften, IT- und Business-Leitungen sowie Einkaufsorganisationen.
• Überwachung der Account-Performance, Leitung von Business Reviews und Unterstützung des Relationship Managements zur Erweiterung des Service-Footprints, insbesondere in großen, strategischen Kundenbeziehungen
• Account Mining und Pipeline-Entwicklung: Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten, Steuerung des gesamten Sales-Zyklus bis zum Abschuss und Beitrag zu Umsatzwachstum und Marktexpansion durch Positionierung von IoT- und Digital-Engineering-Services bei Bestehenden und neuen Kunden.
• Erstellung und Pflege von Account-Maps, Identifikation von High-Potential Opportunitäten und Entwicklung von Go-to-Market-Strategien gemeinsam mit technischen und vertrieblichen Führungsteams
• Repräsentation des Unternehmens auf Branchenveranstaltungen sowie Stärkung der Marktpräsenz durch Thought Leadership und aktive Kundeninteraktionen

Das bringen Sie mit

• Fundierte Domain-Expertise in industrieller Elektrotechnik, Steuerungs- und Automatisierungstechnik
• Nachweisliche Erfahrung im Vertrieb und im Management von Kundenbeziehungen in der EU-Reion
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten
• Bachelor-Abschluss in Ingenieurwesen, Master in Engineering oder MBA, mit 15+ Jahren Berufserfahrung, davon mindestens 5+ Jahre Business-Development Erfahrung im Design und Verkauf großskaliger Technologielösungen
• Erfahrung in Angebotspositionierung, Erstellung und Präsentation von Proposals, Value Propositiones, Business Cases sowie komplexen Deal-Strukturen.
• Starke technische Kompetenz und Fähigkeit, Kunden durch beratungsorientiertes Verkaufen zu überzeugen.
• Ausgeprägtes Markt- und Kundenverständnis: Fähigkeiten, mit Solution-Teams innovative Lösungen für die Industrie zu entwickeln.

Das bieten wir

• Betriebliche Altersvorsorge
• Firmenfitness-Netzwerk EGYM Wellpass
• Unbefristeter Arbeitsvertrag
• Flexible Arbeitszeiten
• Firmenrabatte durch Corporate BenefitsMitarbeiterevents -netzwerk
• Gute Verkehrsanbindung
• Mobile Work & Abroad (begrenzt, innerhalb EU & Schweiz)
• Private Unfallversicherung

Die abgebildeten Leistungen können je nach Position, Geschäftsbereich und Standort leicht variieren.

Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung!

Unsere Unternehmenskultur basiert auf Vielfalt, Inklusion und Gleichberechtigung . Wir begrüßen Bewerbungen von Menschen unabhängig von ihrem kulturellen Hintergrund, ihrer geschlechtlichen und sexuellen Identität, Behinderungen, Religion und Generation. Wir freuen uns darauf, gemeinsam mit Ihnen eine inklusive Arbeitsumgebung zu leben.