Capital Sales Account Manager (m/w/d) Orthopaedics VELYS – Region Ost

Job Function: MedTech Sales

Job Sub Function: Capital Sales – MedTech (Commission)

Job Category: Professional

Job Posting Locations: Berlin, Germany, Umkirch, Germany

Job Description: Interne Stellenausschreibung vom -

Orthopaedics VELYS Team freut sich auf Verstärkung und sucht eine:n Capital Sales Account Manager (m/w/d) – Region Berlin und Umgebung Remote, Vollzeit, Wohnort idealerweise im Raum Berlin.

Aufgabengebiet

• Vertrieb von VELYS Capital Equipment Lösungen im Bereich robotisch assistierter Orthopädie.
• Aufbau und Entwicklung langfristiger Kundenbeziehungen zu Klinikgeschäftsführungen, Chefärzten und Einkaufsgremien.
• Eigenständige Steuerung komplexer Verkaufsprozesse von der strategischen Positionierung bis zum Vertragsabschluss.
• Durchführung von Produktpräsentationen, Business Reviews und ROI‑orientierten Verkaufsgesprächen auf C‑Level.
• Entwicklung regionaler Marktstrategien zur Steigerung von Umsatz und Marktanteilen.
• Enge Zusammenarbeit mit Clinical Teams, Marketing, Service und internationalen Stakeholdern.
• Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten und Aufbau eines nachhaltigen Opportunity Pipelines.
• Teilnahme an Kongressen, Workshops und Kundenveranstaltungen.

Ihr Profil

• Mehrjährige Erfahrung im Bereich Capital Equipment Sales, idealerweise in der Endoprothetik oder Medizintechnik.
• Abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen, Medizintechnik oder vergleichbare Qualifikation.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Sicherer Umgang mit den gängigen Microsoft Office Anwendungen.
• Hohe Reisebereitschaft mit regelmäßigen Übernachtungen im Inland sowie gelegentlichen internationalen Reisen.
• OP‑Erfahrung bzw. Erfahrung in der OP‑Begleitung ist von Vorteil.

Was Sie auszeichnet

• Exzellente Verkaufs‑ und Verhandlungsfähigkeiten auf Top‑Management‑Niveau.
• Nachweisbare Erfolge im strategischen Vertrieb komplexer Investitionsgüter.
• Ausgeprägte Fähigkeit zum Aufbau vertrauensvoller Beziehungen auf allen Entscheidungsebenen.
• Unternehmerisches Denken sowie hohe Eigenmotivation und Abschlussstärke.
• Hervorragende Präsentations‑ und Kommunikationsfähigkeiten.
• Analytische Stärke kombiniert mit strategischem Marktverständnis.
• Hohe Resilienz, professionelles Auftreten und starke Kundenorientierung.
• Teamfähigkeit sowie die Fähigkeit, interdisziplinär und international erfolgreich zusammenzuarbeiten.

Required Skills

• Brand Positioning Strategy
• Brand Recognition
• Commercial Awareness
• Competitive Landscape Analysis
• Confidentiality
• Financial Reports
• Interpersonal Influence
• Market Opportunity Assessment
• Process Improvements
• Report Writing
• Sales Enablement
• Sales Prospecting
• Strategic Sales Planning
• Strategic Thinking
• Sustainable Procurement
• Technical Credibility
• Vendor Selection

Preferred Skills

• Brand Positioning Strategy
• Brand Recognition
• Commercial Awareness
• Competitive Landscape Analysis
• Confidentiality
• Financial Reports
• Interpersonal Influence
• Market Opportunity Assessment
• Process Improvements
• Report Writing
• Sales Enablement
• Sales Prospecting
• Strategic Sales Planning
• Strategic Thinking
• Sustainable Procurement
• Technical Credibility
• Vendor Selection

Benefits

• Attraktive Vergütung inklusive leistungsorientierter Komponenten.
• Persönliche und fachliche Entwicklungsmöglichkeiten innerhalb eines globalen Medizintechnikunternehmens.
• Ein dynamisches internationales Umfeld mit hoher Eigenverantwortung.
• Ein Schlüsselrolle in einem innovativen und stark wachsenden Marktsegment.
• Mitarbeit an einer der modernsten robotisch assistierten Plattformen in der Orthopädie.
• Attraktive Vergütung inklusive leistungsorientierter Komponenten.
• Persönliche und fachliche Entwicklungsmöglichkeiten innerhalb eines globalen Medizintechnikunternehmens.
• Ein dynamisches internationales Umfeld mit hoher Eigenverantwortung.

EEO Statement

Unser Ziel ist es, Menschen mit Behinderung einen möglichst barrierefreien Arbeitsplatz zu bieten.

Wir gehen auf Bedürfnisse sehr individuell ein und arbeiten eng mit unserer Schwerbehinderten‑Vertretung zusammen.

Die Bewerbungen von Menschen mit Schwerbehinderung sind uns stets willkommen und werden bei gleicher Eignung besonders berücksichtigt.