Capital Sales Manager - North West Germany (m/w/d)

HydraFacial Germany GmbHPforzheim

Stellenbeschreibung:

Kapitalverkaufsleiter - Nordwestdeutschland (m/w/d)

Kurzüberblick

Standort: Nordwestdeutschland
Arbeitsmodell: Vollzeit
Anstellungsart: Vollzeit

Aufgaben

Verantwortung für den gesamten Verkaufsprozess: von der Lead-Generierung und dem Lead-Management bis hin zum finanziellen Abschluss der Geschäfte.
Einführung von Hydrafacial in Kliniken unter Einbeziehung aller Mitarbeiter des Unternehmens - Ärzte, Kosmetiker, Spa-Manager und/oder Büroleiter.
Identifizieren Sie potentielle Kundenbedürfnisse anhand der Ergebnisse oder des ROI (Kapitalrendite) und helfen Sie diesen Kunden zu verstehen, wie sie die Hydrafacial-Behandlung in ihren Praxen und Unternehmen positionieren können.
Generieren Sie Leads, indem Sie das Gebiet mit Kaltakquise-Strategien wie persönlichen Besuchen, Telefonanrufen, Kundennetzwerken und Social-Media-Kanälen bearbeiten.
Aufrechterhaltung einer soliden Pipeline, um sicherzustellen, dass die vierteljährlichen Verkaufsziele erreicht werden.
Nach Abschluss des Verkaufs leiten Sie die neuen Kunden an ein Mitglied des Account Management Teams (BDM) weiter, das sich dann um die Verbrauchsmaterialien kümmert und den Kunden weiterhin unterstützt.
Unterstützung bei Messen im Land und manchmal in der EMEA-Region, um sicherzustellen, dass die Geräte verkauft werden.
Sie stellen sicher, dass alle Kundenkontakte und Verkaufsaktivitäten genau im CRM-Tool des Unternehmens erfasst werden, um konsistente, schnelle und genaue Berichte und Analysen zu erstellen.
Aufrechterhaltung hoher Datenqualitätsstandards im CRM-System zur Unterstützung zuverlässiger Berichts- und Entscheidungsprozesse.
Genaues und zeitnahes Pipeline-Management in der Verkaufsbestätigung und im CRM.
Unterstützung der BDMs beim Abschluss von Trade-Ups und Zweitgeräteverkäufen.
Erzielung des höchstmöglichen durchschnittlichen Verkaufspreises (ASP) für Geräte.

Anforderungen

Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Account Management oder New Business Hunting.
Erfahrung im Verkauf im ästhetischen Bereich (Barzahlung) oder im Verkauf an hochwertige Spas und Kliniken - Beziehungen in Ihrem Gebiet sind der Schlüssel!
Vorzugsweise Erfahrung im Vertrieb von hochwertige Geräte an Ärzte; Erfahrung im Vertrieb über ein Drittanbieter-Finanzierungsmodell.
Erfahrung in der Akquisition von Neukunden zum Aufbau und zur Pflege eines gesunden Kundenstamms unter Anwendung strategischer Verkaufstechniken und -initiativen.
Umfangreiche Reisetätigkeit ist erforderlich; ein gültiger Führerschein ist ein Muss.
Erfahrung mit konkreten Beispielen für den Abschluss von Verträgen auf der Grundlage von ROI und Erfolg bei der Unterstützung von -Arztpraxen oder Spas beim Aufbau eines Geschäfts rund um ihre Produkte.
Ausgezeichnete zwischenmenschliche Kommunikationsfähigkeiten.
Gutes mathematisches Verständnis zur Erklärung von Geschäftsmodellen.
Dynamisch, selbstständig, sehr wettbewerbsfähig und motiviert zu gewinnen.
Fließend Deutsch ist ein Muss, Englisch ein Plus.