Channel Development Manager (gn)

Deine Mission

• ISV-Kommerzialisierung: Du verwandelst technische Partner-Integrationen in marktfähige Angebote und entwickelst gemeinsame Go-to-Market-Strategien für den STACKIT Marketplace und den Vertrieb.
• Geschäftsmodelle & Verträge: Du gestaltest Pricing-, Rabatt- und Billing-Modelle, definierst Reseller-Konditionen und steuerst die internen Freigaben mit Legal, Finance und Procurement.
• Marketplace & SKU Management: Du nimmst ISV-Lösungen in das STACKIT-Portfolio auf, pflegst sie in die Preisliste ein und sicherst reibungslose Abrechnungsprozesse.
• Sales Enablement: Du aktivierst den Vertrieb mit Sales Plays, Battlecards sowie Trainingsmaterialien und unterstützt gemeinsame Marketingkampagnen.
• Stakeholdermanagement: Du steuerst die Zusammenarbeit zwischen verschiedenen Stakeholdern, um das europäische Cloud-Ökosystem auszubauen.

Dein Profil

• Erfahrung: Mehrjährige Praxiserfahrung im Partner-, Alliance- oder Channel-Management (Erfahrung bei einem Value Added Distributor ist ein Plus).
• Know-how: Fundiertes Verständnis von SaaS-, Cloud- und Subscription-Modellen sowie im Aufbau von Reseller- oder Marketplace-Strukturen.
• Expertise: Erfahrungen in Vertrags- und Preisverhandlungen sowie Kenntnisse in Billing und Commercial Operations.
• Kompetenzen: Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke gepaart mit hoher Eigenverantwortung und Umsetzungsstärke.
• Sprachen: Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse runden dein Profil ab.

Benefits

• Du übernimmst verantwortungsvolle Aufgaben, treibst Projekte mit Mehrwert aktiv voran und trägst dazu bei, Risiken frühzeitig zu erkennen und zu minimieren.
• Du teilst deine Leidenschaft für IT und Digitalisierung mit über 4.000 Kollegen. Gemeinsam können wir voneinander lernen und uns gegenseitig inspirieren.
• Mit vielfältigen Weiterbildungsmöglichkeiten unterstützen wir dich individuell dabei, dich kontinuierlich fachlich sowie persönlich zu entfalten.
• Unsere Mitarbeitenden liegen uns sehr am Herzen. Du wirst Teil einer wertschätzenden und offenen Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien und Duz-Kultur.
• Du wirkst an internationalen Projekten mit und treibst unsere einzigartigen Cloud Native Lösungen aktiv voran.
• Deine Arbeitszeiten gestaltest du flexibel und kannst diese in Absprache mit deiner Führungskraft an deine Aufgaben anpassen. So bestimmst du selbst, wie deine gesunde Work-Life-Balance aussieht.