Channel Director– Food, Drug & Mass Market

Job Title

Channel Leader FDM – Verantwortet die strategische Ausrichtung des Kanals sowie die operative Kundenbeziehung mit ausgewählten strategischen Accounts in der Zone, einschließlich der Zusammenarbeit auf C‑Level und der Nutzung der funktionsübergreifenden Organisation von Philips.

Responsibilities

• Gesamtverantwortung für den Kanal & Top‑Accounts
• Entwicklung klarer, ambitionierter und umsetzbarer Kanalstrategien, Zielbilder und taktischer Pläne für das Personal‑Health‑Geschäft
• Entwicklung und Ausbau des bestehenden Geschäfts sowie Erschließung neuer Wachstumspotenziale mit Prioritätskunden – basierend auf Markt‑, Konsumenten‑ und Shopper‑Insights
• Definition und Steuerung von Account‑Strategien und Verkaufsplänen im Einklang mit zentralen kommerziellen Leitplanken (BMC SPOR, Segmentierung, PPWF)
• Joint Business Planning & kommerzielles Wachstum
• Entwicklung starker Joint Business Plans (JBPs) mit den wichtigsten Handelspartnern
• Aktives Vorantreiben priorisierter Sources of Business (SoBs) und kommerzieller Chancen
• Sicherstellung, dass Strategien und Pläne Sell‑out und profitables Wachstum gemäß vereinbarten Zielen liefern
• Enge Zusammenarbeit mit Shopper Marketing, CMM und CML, um gewinnende Aktivierungs‑ und POS‑Pläne umzusetzen
• Stakeholder Management & Account Performance
• Aufbau nachhaltiger Beziehungen auf Executive‑ & C‑Level
• Erste Ansprechperson für strategische Kunden und externe Repräsentation von Philips
• Sicherstellung der konsequenten Umsetzung kommerzieller Rahmenwerke, Line‑Charts, Distribution‑ und Promotionspläne
• Fokus auf Verkaufsgrundlagen, die nachhaltigen Markterfolg und Profitabilität sichern
• Leadership, People Development & operative Exzellenz
• Aufbau, Entwicklung und Führung leistungsstarker, erfolgreicher („winning“) Teams
• Systematische Weiterentwicklung der Fähigkeiten aller Key Account Manager und relevanter Support‑Funktionen
• Coaching und individuelle Förderung der persönlichen und fachlichen Entwicklung der Teammitglieder
• Förderung einer starken Performance‑ und Ownership‑Kultur
• Sicherstellung operativer Exzellenz durch konsequente Anwendung von Lean‑Prinzipien, standardisierte Philips‑Prozesse sowie Qualitäts‑ und Compliance‑Standards
• Zusätzliche Verantwortung: Agiert als Channel Champion für die Drogeriekunden in Western Europe mit dem Ziel, die Capabilities und Enabler für starkes Wachstum im Drogeriekanal zu schaffen.

Qualifications

• Mehrjährige kommerzielle Erfahrung im (strategischen) Sales / Channel Management / Key Account Management
• Zusätzliche Erfahrungen im Marketing / Shopper Marketing / Revenue Growth Management sind ein Plus
• Führungserfahrung mit nachgewiesener Fähigkeit, leistungsstarke und erfolgreiche Teams aufzubauen, zu entwickeln und zu führen
• FMCG‑Kenntnisse und Erfahrung in den Bereichen Drogeriemärkte und Lebensmitteleinzelhandel, Projekt- & Prozessmanagement
• Fähigkeit, Marktdynamiken zu erkennen, zu verstehen und in konkrete Geschäftschancen zu übersetzen
• Nachgewiesene Erfahrung im Category‑based Selling sowie in der aktiven Steuerung von Kategorie‑Wachstum
• Fähigkeit, Kundenstrategien zu interpretieren, tragfähige Beziehungen aufzubauen und neue Zugänge bzw. Entscheidungsebenen zu eröffnen
• Analytische Fähigkeiten, vertieftes betriebswirtschaftliches Verständnis (P&L Management)

Benefits

• Attraktive außertarifliche Vergütung
• Jahresurlaub: 30 Tage
• Mobilität: subventioniertes Deutschlandticket, Leasingmöglichkeiten für den privaten Gebrauch (Fahrräder, Autos, Smartphones)
• Philips University & Philips in Balance: diverse Angebote im Bereich Gesundheit sowie fachlicher und Persönlichkeitsentwicklung
• Philips Pensionskasse: arbeitgeberfinanzierte Altersvorsorge
• Bezahlte Partnerzeit: 2 Wochen bezahlte Zeit für Partner:innen im Zusammenhang mit der Geburt eines Kindes
• Philips MyShop: vergünstigte Philips Produkte
• Verpflegung: kostenlose Getränke & günstige Preise in unserer Kantine und im Philistro
• Kultur: Duz‑Kultur, ein bezahlter Tag für ehrenamtliche Tätigkeit, diverse Team‑/Kulturaktionen (zu Nachhaltigkeit, Vielfalt)

Working Conditions

Für unsere Office‑Teams bedeutet dies, mindestens 3 Tage die Woche im Büro zu verbringen.

EEO Statement

Wir bei Philips fördern Chancengleichheit. Alle qualifizierten Kandidat:innen werden unabhängig von Hautfarbe, Religion, Alter, Geschlecht, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Glaube, Staatsbürgerschaft, Behinderung oder Familienstand gleichermaßen in unserem Auswahlprozess berücksichtigt. Über unser Engagement für Diversität und Inklusion erfährst du hier. Weitere Informationen findest du in unserer Inclusion and Diversity Policy. Möchtest du mehr über unser Commitment zu den Menschenrechten erfahren, dann empfehlen wir dir diesen Bericht.