Channel Sales Manager (m/w/d)

Bei OneCareer baust du unseren neuen indirekten Vertriebskanal auf, um unser QCG-Geschäft (die geförderte Weiterbildung für Unternehmen) über Lead-Partner und Reseller konsequent zu skalieren. Du gewinnst die richtigen Partner, machst sie performant und steuerst den Kanal auf klare Ergebnisse – strategisch und operativ, mit hoher Eigenverantwortung und direktem Reporting an den Head of Sales.

Diese Rolle ist anspruchsvoll. Du hast große Freiheit, aber auch große Verantwortung. Manches werden wir auf dem Weg gemeinsam schärfen, aber du wirst diese Rolle maßgeblich prägen.

Deine Aufgaben

• Du baust unseren indirekten Vertriebskanal auf: du identifizierst, qualifizierst und gewinnst Lead-Partner und Reseller. Du entscheidest, mit wem wir arbeiten und mit wem nicht.
• Du steuerst beide Partner-Typen: reine Lead-Lieferanten (sie liefern qualifizierte, deal-ready Leads, wir closen) und verkaufende Reseller (sie closen selbst), jeweils mit passenden Konditionen und passendem Enablement.
• Du verantwortest Provisions- und Vertragsmodelle: du verhandelst Konditionen, schließt Verträge ab und sorgst dafür, dass die Anreize für beide Seiten dauerhaft bestehen.
• Du führst Onboarding und Enablement deiner Partner: Schulungen zum Produktportfolio, QCG- und Förderlogik, Pitch und Sales-Materialien. Deine Partner sollen ihren Teil der Wertschöpfung sauber liefern können, egal ob qualifizierter Lead oder abgeschlossener Deal.
• Du steuerst die Performance jedes Partners: regelmäßige Pipeline- und Business-Reviews, klare Performance-Logik. Schwache Partner werden entwickelt oder abgelöst, starke Partner skaliert.
• Du ownst Lead-Ownership und Channel-Konflikt: du setzt Deal-Registration und klare Lead-Ownership-Regeln auf, grenzt Partner sauber gegeneinander und gegen den internen Funnel ab und hältst die Eskalationswege schlank.
• Du bist die Schnittstelle zum Vertrieb: saubere Lead-Übergaben und reibungslose Zusammenarbeit mit unseren internen Teams.
• Du arbeitest eng mit dem Head of Sales: Reporting, Mitgestaltung der Kanalstrategie, Input zu CRM- und Prozessthemen.

Dein Profil

• Mehrjährige Erfahrung im Partnermanagement, Channel Sales, Key Account Management oder B2B-Vertrieb, idealerweise in einem beratungsintensiven Umfeld. Wir suchen niemanden, der Partnermanagement erst lernen muss.
• Nachweisbare Erfolge im Aufbau und der Steuerung von Partner- oder Resellernetzwerken: du kannst konkret zeigen, welche Partner du gewonnen hast, welches Geschäft sie produziert haben und wie du sie performant gemacht hast.
• Erfahrung mit Deal-Registration, Lead-Ownership-Regeln und Channel-Konfliktauflösung: du hast solche Regeln schon aufgesetzt und durchgesetzt, nicht nur befolgt.
• Verständnis für förderfinanzierte oder erklärungsbedürftige Geschäftsmodelle: Kenntnisse in QCG bzw. öffentlicher Förderung sind ein Vorteil. Falls nicht vorhanden, musst du dich schnell und tief einarbeiten wollen.
• Kommerzielle Schärfe: du denkst in Pipeline, Conversion und Unit Economics und verhandelst Provisionen, ohne dich verhandeln zu lassen.
• Ownership-Mentalität: diese Rolle ist nicht „Partner verwalten“, sondern du gestaltest einen Vertriebskanal. Wer Strukturen braucht, ist hier falsch; wer sie schafft, richtig.
• Sicherer Umgang mit HubSpot (oder vergleichbarem CRM): du kannst Pipelines konfigurieren, Reports lesen und das System nutzen, statt es zu bedienen.
• Sehr gute Deutschkenntnisse: alle Partner- und Kundenkontakte laufen auf Deutsch.
• Erfahrung mit Sammelantrags- und Großkundenlogiken (QCG-relevant)
• Bestehendes Netzwerk im Weiterbildungs-, Förder- oder HR-Umfeld
• Erfahrung im Aufbau von Tier-Systemen oder strukturierten Partner-Enablement-Programmen

Warum wir?

• Eine Rolle mit echter Hebelwirkung: du baust das Grundgerüst für ein neues Segment und berichtest direkt an den Head of Sales. Mitgestaltung statt Mitlaufen.
• Attraktives Vergütungspaket: wettbewerbsfähiges Fixum auf Senior-Niveau plus performance-basierte Komponente, die an partner-sourced Deals hängt und mit dem Ergebnis skaliert.
• Maximale Freiheit mit Wurzeln: Das Beste aus zwei Welten vereint. Wir sind eine Remote-first Company, legen jedoch Wert darauf - abhängig von der Position -, sich bis zu 3 Mal im Monat zu begegnen.
• Professionelles Onboarding: Auch wenn wir uns nicht jeden Tag sehen, bist du vom ersten Tag an voll integriert.
• Reise-Support: Wir organisieren und übernehmen die Kosten für unsere regelmäßigen Strategie- und Team-Events.
• Hochwertige Apple-Ausstattung und moderne Tools.
• Monatliches Benefitbudget von 100 €: Flexibel einsetzbar für Urban Sports Club, Internetpauschale, Essenszuschüsse, diverse Gutscheine und vieles mehr.
• Du möchtest auch mal aus dem Ausland arbeiten? Kein Problem, wir bieten bis zu 60 Tage Workation.
• Wir haben 31 bezahlte Urlaubstage. Und wenn du mal eine längere Auszeit brauchst? Dann stocken wir flexibel auf bis zu 50 Tage auf.