Channel Sales Manager (m/w/d)

In dieser Rolle bauen Sie strategische Channel-Partnernetzwerke auf und entwickeln mit Partnern Go-to-Market-Strategien. Sie steuern die Partner-KPI-getriebene Vertriebsleistung und arbeiten eng mit Marketing, Produktbereichen und Delivery zusammen. Sie treiben Co-Sell-Modelle, Partner-Programme und kommerzielle Modelle voran, um Wachstum und Partnerschaften zu sichern. Sie arbeiten in einem teamorientierten Umfeld der Oetker-Gruppe und gestalten maßgeblich den indirekten Vertrieb mit.

• unbefristete Anstellung
• tarifliche 37h-Woche (40h außertariflich)
• 30 Urlaubstage + Sonderurlaub
• Jobticket/JobRad und Parkplatzmöglichkeiten
• Gesundheitsmaßnahmen und ergonomische Arbeitsumgebung
• Fort- und Weiterbildungsmöglichkeiten

• Identifizieren, qualificeren und entwickeln von strategischen Channel-Partnern
• Gemeinsame Erarbeitung von Go-to-Market-Strategien und konkreten Vertriebsinitiativen
• Steuern der Generierung und Entwicklung von Verkaufschancen über Partnernetzwerk
• Verantwortung für Co-Sell-Modelle, Deal Registration und exklusive Vertriebspartnerschaften
• Analysieren der Portfolio-Performance anhand von KPIs und Ableiten von Optimierungsmaßnahmen
• Durchführung regelmäßiger Strategie- und Statusgespräche mit Partnern (Quartals- und Jahresgespräche)

• Fundierte Erfahrung im IT-Vertrieb, idealerweise in Managed Services, Hosting, Cloud oder SAP
• Praxis im Channel Sales / Partner Management / indirekter Vertrieb
• Breites Netzwerk im Channel Sales und vorhandene Partnerschaften
• Verständnis vertrieblicher Prozesse sowie deren strategische/opERATIONAL Weiterentwicklung
• Hohe Eigenverantwortung, unternehmerisches Denken, gute Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten
• Hohe Reisebereitschaft sowie sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

• Kommunikationsstärke
• Verhandlungsgeschick
• Eigeninitiative
• IT-Vertrieb
• Channel Sales/Partner Management
• Indirekter Vertrieb (Co-Sell, Resell, Referral)