Channel Sales Manager Postpress Packaging (m/w/d)

In dieser Rolle tragen Sie die Gesamtverantwortung für Umsatz- und Margenziele in zugewiesenen Regionen. Sie treiben den Aufbau einer starken Sales-Pipeline und strategische Kundeninitiativen voran, arbeiten eng mit SSUs und Partnern zusammen und gestalten Marktaktivitäten aktiv mit. Ihre Aufgabe ist es, Marktentwicklung, Preisstrategien und Go-to-Market-Ansätze zu koordinieren und das Wachstum in der Packaging-Postpress-Sparte zu sichern. Sie sind Ansprechpartner vor Ort, kommunizieren komplexe Zusammenhänge klar und steuern internationale Projekte im Vertriebskontext. Wenn Sie unternehmerisch denken, agiles Arbeiten schätzen und internationale Erfahrungen mitbringen, passen Sie gut zu uns.

• attraktives Gehaltspaket
• moderner Arbeitsplatz
• ausgezeichnete soziale Leistungen

• Gesamtverantwortung für Net Sales und Contribution Margin in zugewiesenen Ländern/Regionen
• Sicherstellung des Auftragseingangs und Weiterentwicklung der Sales Pipeline in der Region
• Entwicklung strategischer Kundeninitiativen mit SSUs für nachhaltiges Wachstum
• Enge Zusammenarbeit mit SSUs, strategischen Geschäftspartnern und internen Schnittstellen
• Aktive Marktpräsenz durch Messen, Kundenveranstaltungen und Kundenschulungen
• Koordination professioneller Kundendemonstrationen im Print Media Center
• Analyse lokaler Märkte, Kundenbedarfe, Technologietrends und Branchenentwicklung
• Mitwirkung bei länder- bzw. regionsspezifischen Go-to-Market-Strategien, Preisstrategien, Ressourcenplanung und Portfoliosteuerung

• Abschluss in wirtschaftswissenschaftlichem oder technischem Studiengang mit betriebswirtschaftlichen Schwerpunkten oder vergleichbare Ausbildung
• mehrjährige Berufserfahrung im technischen Vertrieb, Channel Sales oder Business Development von komplexen Verpackungsmaschinen/Postpress
• Fähigkeit, komplexe Zusammenhänge verständlich und überzeugend zu kommunizieren
• ausgeprägte Kompetenz im Projekt- und Stakeholder-Management, insbesondere in einer internationalen Matrixorganisation
• Affinität zu internationalem, multikulturellem, agilem Arbeitsumfeld und Bereitschaft zu internationalen Dienstreisen
• unternehmerisches, vertriebs- und kundenorientiertes Denken und Handeln; starke Fähigkeiten in technischer Kundenberatung, Projektmanagement, Kommunikation und Koordination
• sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse; weitere Sprachen vorteilhaft
• gute Kenntnisse in Microsoft-Standardsoftware; Erfahrungen mit PowerBI und CRM-Systemen von Vorteil

• Kommunikationsstärke
• Stakeholder-Management
• Teamfähigkeit und Zusammenarbeit in interkulturellem Umfeld
• PowerBI
• CRM-Systeme
• Microsoft-Standardsoftware