Client Account Executive / Sales Manager Health Industry - Microsoft Solutions (m/w/d)

In dieser Position treibst du den Ausbau unseres Geschäfts in der Health Industry aktiv voran - von Krankenkassen und Kliniken bis hin zu weiteren Akteuren im Gesundheitswesen. Du positionierst Avanade als führenden Partner für Microsoft-basierte Transformation und arbeitest eng mit Consulting-, Solution- und Delivery-Teams zusammen, um nachhaltige, messbare Mehrwerte für unsere Kunden zu schaffen.

Das erwartet dich

• Strategischer Auf- und Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen im deutschen Gesundheitsmarkt
• Entwicklung und Umsetzung von Account- und Go-to-Market-Strategien für Bestands- und Neukunden
• Identifikation, Qualifizierung und Abschluss von Neugeschäft sowie Cross- und Upsell-Potenzialen
• Positionierung unseres Microsoft-Portfolios, insbesondere:
  • Azure & Cloud Transformation
  • Data & AI / GenAI & Copilot
  • Power Platform
  • Dynamics 365
  • Modern Work

• Steuerung komplexer Sales Cycles - von der ersten Opportunity über Angebots- und Ausschreibungsprozesse bis zum Vertragsabschluss
• Enge Zusammenarbeit mit Advisory, Solutioning und Delivery zur Entwicklung passgenauer, regulierungskonformer Kundenlösungen
• Mitarbeit an Angeboten und Ausschreibungen in hochregulierten Umfeldern (z. B. Vergabe, Datenschutz, IT-Security)

Das bringst du mit

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von IT-, Cloud- oder Digitalisierungsprojekten
• Fundierte Branchenkenntnisse in der Health Industry (z. B. Krankenkassen, Kliniken, öffentliche Organisationen oder Gesundheitsdienstleister)
• Erfahrung im Umgang mit komplexen Entscheidungsstrukturen und langen Sales Cycles
• Gutes Verständnis von Microsoft-Technologien und deren Business-Nutzen
• Ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und Abschlussstärke
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Nice to have

• Erfahrung mit öffentlichen Ausschreibungen und Vergabeverfahren
• Kenntnisse in einem oder mehreren der folgenden Themen:
  • Data & AI / GenAI & Copilot
  • Prozess- und Organisationsdigitalisierung
  • CRM-Lösungen (Dynamics 365)
  • Cloud- und Plattform-Transformation
• Bestehendes Netzwerk im deutschen Gesundheitsmarkt

Dein Profil

Du bist ein Consultative Seller , der Kunden wirklich versteht, Vertrauen aufbaut und komplexe Lösungen überzeugend positioniert. Du verbindest unternehmerisches Denken mit Technologieverständnis und möchtest die Digitalisierung des Gesundheitswesens aktiv mitgestalten.