Cloud Account Manager & Beratung (m/w/d)

In dieser Rolle verantwortest du die komplette Bewirtschaftung von Cloud-Lieferantenvertrgen fr Lizenzen und Lizenznutzungsrechte mit siebenstelligem Jahresvolumen. Du bist zentrale Ansprechperson fr Hersteller und Kunden, sorgst fr Wirtschaftlichkeit, Compliance und die erfolgreiche Vermarktung der Cloud-Services.Deine Vorteile Mitarbeit in einem wachsenden und zukunftsorientierten Umfeld der TelekommunikationRemote-Anteil von bis zu 100 %30 Tage Urlaub und flexible ArbeitszeitenGehaltspaket zwischen 51.000 und 83.000 Deine Aufgaben Ganzheitliche Bewirtschaftung von Lieferantenvertrgen fr Cloud-Services (Lizenzen/Lizenznutzungsrechte) inkl. Sicherstellung der Finanzierung ber Kundenvertrge im siebenstelligen Volumen pro JahrErstellung und Fortschreibung von Produkt- und Servicebeschreibungen fr ein breit eingesetztes Cloud-Produkt mit > 1 Mio. Euro Umsatz p. a.Erstellung von Business Cases, Wirtschaftlichkeitsbetrachtungen sowie Durchfhrung der Wirtschaftsplanung inkl. Hochrechnungen und Manahmen zur Sicherstellung der WirtschaftlichkeitDurchfhrung und Begleitung von Vertragsverhandlungen mittlerer bis hoher Komplexitt mit Herstellern im Rahmen von Vergabeverfahren sowie Klrung vertraglicher FragestellungenSicherstellung der Compliance von Lizenznutzungsrechten bei Dataport und Kunden, inkl. Bereitstellung von Lizenzbilanzen und Controlling zur Beseitigung von Lizenz-FehlmengenErstellung komplexer Leistungsbeschreibungen, Kundenangebote und vertraglich konformer Lsungen bei mittlerer bis hoher AnforderungskomplexittDurchfhrung produktbezogener Kundengesprche, Teilnahme an Kundengremien und argumentatives Vertreten des Produktes gegenber Kunden und StakeholdernAktive Gestaltung von Prozessen zur Realisierung von Kundenwnschen (z. B. Changes, Roll-outs von Softwarekomponenten) sowie Schtzung des Realisierungsaufwandes mit formalen SchtzmethodikenUntersttzung des Vertriebs durch Fachkonzepte, strategische berlegungen zu Vertriebsmanahmen und Analyse der Kundensituation und -interessenDein Profil Abgeschlossene kaufmnnische oder IT-nahe Ausbildung bzw. Studium mit Bezug zu IT, Cloud oder LizenzmanagementMehrjhrige Erfahrung im Account Management, Cloud-/Lizenzmanagement oder Software Asset Management mit Fokus auf Hersteller- und KundenvertrgeSicheres Verstndnis von Lizenzmodellen und Lizenznutzungsrechten in Cloud-Umgebungen (SaaS, PaaS, IaaS) sowie Compliance- und Audit-AnforderungenAusgeprgte Fhigkeiten in Business-Case-Erstellung, Wirtschaftlichkeitsanalysen, Planung und Controlling von ProduktumstzenErfahrung in Vertragsgestaltung, Vergabeverfahren und Verhandlung mit Herstellern sowie im Umgang mit komplexen KundenanforderungenHohes Ma an Kundenorientierung, Kommunikations- und Beratungskompetenz, inkl. Fhigkeit, Widersprche in Anforderungen zu erkennen und aktiv zu klrenStrukturierte, analytische und eigenverantwortliche Arbeitsweise mit Freude an der Zusammenarbeit mit Vertrieb, Fachbereichen und Kunden