Commercial Execution Lead AFH / Franchise (m/f/d)

Overview

Der/die Commercial Execution Lead FOBO verantwortet die exzellente kommerzielle Umsetzung der PepsiCo-AFH-Strategie in enger Kooperation mit der Radeberger Gruppe und internen Stakeholdern. Die Rolle kombiniert operative Vertriebsunterstützung, eigenverantwortliches Projektmanagement, datenbasierte Steuerung, Prozess- & GCS-Exzellenz, Training & Coaching sowie die Optimierung von Execution-Standards, um nachhaltigen Distributions-, Umsatz- und Marktanteilsaufbau sicherzustellen.

Responsibilities

A. Commercial Execution & Bottler Management

• Steuerung und Unterstützung der Radeberger Vertriebsorganisation: Zusammenarbeit mit RD/VD/BL, Commercial und (Senior) KAMs
• Umsetzung des PepsiCo/Radeberger 3‑Jahresplans mit Fokus auf Distributionsausbau.
• Ansprechpartner:in für das One‑Way‑Business mit Radeberger.
• Kommunikation und Abstimmung mit Radeberger zum Tagesgeschäft.
• Vertretung von PepsiCo gegenüber externen Partnern im Radeberger/PepsiCo‑System.

B. Datenbasierter Distributionsaufbau & Insights

• Analyse von Distributionspotenzialen sowie Shopper‑ und Kunden‑Insights.
• Übersetzung der Erkenntnisse in Leads/Visit‑Listen und Verkaufsmaterialien für die Feldorganisation.
• Gemeinsame Kundenbesuche für nationale und regionale Leuchtturmkunden.

C. Audit, Compliance & Prozess‑Exzellenz

• Leitung der Audit-/GCS‑Agenda inkl. Trainings, Risikobewertungen und Dokumentation.
• Sicherstellung der Einhaltung globaler und lokaler Kontrollstandards.
• Optimierung bereichsinterner Prozesse sowie Schnittstellen.

D. Commercial Planning, Budget & KPI‑Steuerung

• Setup, Management und Monitoring von Budgets, Rückstellungen und Jahresabschlüssen.
• KPI‑Tracking mittels Power BI Dashboard und regelmäßige Performance‑Reviews inkl. Vor- und Nachbereitung
• Erstellung und Nachverfolgung von Action Logs und Corrective Actions.

E. Training, Coaching & Enablement

• Führung und Weiterentwicklung der PepsiCo‑Trainingsagenda für die Radeberger‑Vertriebsorganisation.
• Durchführung von Schulungen zu Portfolio, Kanälen und Insights in allen Regionen.
• Coaching/mentoring unterschiedlicher Rollen – vom Außendienst bis zu nationalen KAMs.

F. Projektmanagement

• Förderung des Power of 1 Ansatzes: Ausbau Getränke und Etablierung des Snacksbusiness über den GFGH.
• Leitung und Mitwirkung bei bereichsübergreifenden Projekten (z.B. Snacks, Einweg).

G. Aufbau/Ausbau des Netzwerks in der deutschen Getränkeindustrie

• Teilnahme an führenden branchen-/ kanalspezifischen Veranstaltungen der deutschen Getränkeindustrie, um mit Entscheidungsträgern von Schlüsselkunden in Kontakt zu treten.
• Aktiver Aufbau eines eigenen Netzwerks und „Verdrahtung“ mit wichtigen Kunden über das lokale und globale PepsiCo-Netzwerk.

Qualifications

• Mehrjährige kommerzielle Erfahrung (mind. 8-10 Jahre), darin Erfahrung im Vertriebs‑/P&L sowie Kundenmanagement, idealerweise im AFH‑Umfeld.
• Erfahrung im Projektmanagement; sicher im Umgang mit SAP (R/3, BI) und MS Office.
• Kenntnisse in Customer/Shopper‑Insights; ausgezeichnete Englischkenntnisse.
• Starke Influencing‑, Kommunikations‑ und Netzwerkfähigkeiten; hohe Integrität, Zuverlässigkeit und Umsetzungsgeschwindigkeit.
• Ausgeprägtes Verhandlungs- sowie Präsentationsgeschick über alle Hierarchieebenen.