Commercial Manager (m/w/d) - Batteriespeichersysteme (BESS)

Stellenbeschreibung:

Die AXSOL GmbH entwickelt innovative Batteriespeichersysteme für unterschiedlichste Anwendungen. Mit unseren Energy Container Solutions kombinieren wir stationäre Batteriespeicher in modularen Energiecontainern mit unserem hauseigenen Energiemanagementsystem AXOS. So ermöglichen wir eine effiziente Integration erneuerbarer Energien, erhöhen die Versorgungssicherheit, senken Kosten und schaffen verlässliche Planungsgrundlagen. Als erfahrener Projektpartner begleiten wir unsere Kunden von der Auslegung über die Planung bis hin zur Umsetzung maßgeschneiderter Batteriespeicherlösungen.

Deine Mission

Du verantwortest die kaufmännische Gestaltung und Optimierung unserer Angebote im Bereich Batteriespeichersysteme (BESS). Dabei unterstützt du aktiv bei der Entwicklung unserer Angebotsstrategie, -struktur und den damit einhergehenden Vertriebsprozessen und bringst dich aktiv in die Kundenansprache ein.

Gemeinsam mit Sales, Engineering und weiteren Stakeholdern stellst du sicher, dass unsere Angebote wettbewerbsfähig, profitabel und überzeugend sind.

Aufgaben

Kommerzielle Angebotsoptimierung

Entwicklung und Optimierung von Preis- und Angebotsstrukturen
Unterstützung und Validierung von Kalkulationen sowie Kalkulationsvorlagen
Enge Abstimmung mit Sales zur Preisstrategie und Positionierung
Sicherstellung der wirtschaftlichen Attraktivität unserer Angebote

Prozess- und Schnittstellenmanagement

Analyse, Definition und Optimierung des gesamten Angebotsprozesses
Sicherstellung effizienter Abläufe und kurzer Durchlaufzeiten
Identifikation und Umsetzung von Verbesserungspotenzialen

Strategische Weiterentwicklung

Analyse von gewonnenen und verlorenen Angeboten (Lessons Learned)
Weiterentwicklung von Pricing-Logiken und Angebotsstrategien
Beobachtung des Wettbewerbs sowie Vorbereitung von Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Ableitung von Differenzierungsmerkmalen
Beitrag zur kontinuierlichen Verbesserung unserer Go-to-Market-Ansätze

Angebotsdesign & Strukturierung (mit Marketing)

Erstellung und kontinuierliche Verbesserung von Angebotslayouts und -inhalten
Entwicklung klarer, überzeugender Angebotsstrukturen und Storylines
Standardisierung von Templates und Best Practices
Unterstützung bei der Darstellung unserer Lösungen und USPs

Ausschreibungsmanagement & Kundenbetreuung

Direkte, eigenständige Betreuung und Beratung von strategisch wichtigen Kunden von der Akquise bis zur Angebotsannahme
Unterstützung bei der Bearbeitung von Ausschreibungen sowie aktives Management von Schnittstellen und Koordinationsherausforderungen zwischen den beteiligten Bereichen
Sicherstellung einer konsistenten und professionellen Kommunikation entlang des gesamten Angebotsprozesses

Kurz gesagt

Du bist nicht nur Teil des Angebotsprozesses – du gestaltest, wie AXSOL seine Projekte kommerziell denkt, strukturiert und gewinnt.

Qualifikation

Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaft, Ingenieurwesen oder vergleichbar
Erfahrung im Angebotsmanagement, Projektgeschäft oder im Energieumfeld
Erfahrung in Vertrieb und Kundenmanagement sowie in Akquise
Starkes kaufmännisches Verständnis (Pricing, Kalkulation, Business Cases)
Bereitschaft zu Reisetätigkeit von ca. 20-40 % (durchschnittlich)
Fähigkeit, technische Inhalte in kommerzielle Konzepte zu übersetzen
Strukturierte, analytische und prozessorientierte Arbeitsweise
Kommunikationsstärke und sicheres Auftreten gegenüber internen und externen Stakeholdern