Corporate Cash Management Solution Sales – Lead Sales Person (d/m/w) – Region Nordwest

Corporate Cash Management Solution Sales – Lead Sales Person (d/m/w) – Region Nordwest

Stellenangaben

• Arbeitsort: Düsseldorf
• Anstellungsart: Vollzeit, Teilzeit (Vormittag, Nachmittag)
• Berufsbezeichnung: Bankkaufmann/-frau

Stellenbeschreibung

Die Unternehmensbank – das Herzstück der Deutschen Bank. Das Herzstück des Firmenkundengeschäfts der Deutschen Bank bildet die Unternehmensbank (Corporate Bank), die zu den Marktführern in den Bereichen Zins- und Währungsmanagement, Cash Management, Trade Finance & Lending, Trust & Agency Services sowie Securities Services zählt. Mit unserer umfassenden Expertise und unserem globalen Netzwerk bieten wir Treasurern und Finanzabteilungen von Firmen- und Geschäftskunden sowie Finanzinstituten weltweit optimale Lösungen aus einer Hand. Kunden profitieren jedoch nicht nur von dem Produktportfolio der Unternehmensbank, sondern erhalten über unsere Coverage‑Teams auch uneingeschränkt Zugang zur Expertise der Investment Bank, beispielsweise Corporate Finance‑Beratungsleistungen sowie Origination im DCM‑ und ECM‑Bereich.

Im Rahmen der Corporate Bank bietet der Bereich Corporate Cash Management Solution Sales (CCM Solution Sales) unseren Kunden Payment Produkte, Liquidity Lösungen, automatisierte FX‑Angebote und Merchant Solutions. Der Fokus liegt dabei auf einem ganzheitlichen Ansatz im strategischen Dialog mit den Kunden, der diese in den Mittelpunkt stellt und das Produktangebot auf die individuellen Bedürfnisse abstimmt. Corporate Cash Management umfasst insbesondere die Steuerung und Optimierung des nationalen und internationalen Zahlungsverkehrs, Beratung über die Einrichtung entsprechender Cash Management Lösungen, Liquiditätsmanagement, Digitalisierung und alternative Bezahlmethoden, bspw. im eCommerce.

Als Spezialist/in für den Vertrieb von Corporate Cash Management Lösungen sind Sie verantwortlich für die Akquise, Beratung und den Verkauf von Cash Management Lösungen und Produkten an bestehende und potenzielle Firmenkunden in Deutschland und mit starkem internationalem Fokus. Dies beinhaltet die Pflege und Ausweitung des bestehenden Geschäfts sowie die Identifizierung neuer Möglichkeiten. Sie sind verantwortlich für das Erreichen quantitativer und qualitativer Ziele durch die Betreuung und Entwicklung eines definierten Kundenportfolios und die Akquise von Cash Management Neukunden. Des Weiteren unterstützen und treiben Sie deutsche und globale (Vertriebs)‑Initiativen in enger Zusammenarbeit mit den jeweiligen lokalen Firmenkunden‑Betreuern.

Im Team “Corporate Cash Management Solution Sales Nordwest”, kurz CCM Solution Sales Nordwest, liegt der Fokus des Vertriebs von Cash Management Produkten auf mittleren und großen Firmenkunden. Das Team ist auf zwei Standorte aufgeteilt.

Ihre Aufgaben

• Sie leiten den Bereich CCM Solution Sales der Region Nordwest mit direkter fachlicher und disziplinarischer Führung Ihrer Mitarbeitenden und verantworten die Qualifizierung und Weiterentwicklung der Mitarbeitenden Ihres Bereichs.
• Sie steuern und verantworten die CCM Solution Sales Ziele der Region, die Umsetzung von Vertriebsmaßnahmen in der Region, die wertorientierte Planung, Steuerung und Kontrolle Ihres Kunden-/Regionsportfolios mit dem Ziel der Optimierung der Wallet- und Marktausschöpfung; dazu gehört auch die Gesamtverantwortung für die Anwendung und Umsetzung von Richtlinien und Compliance‑Anforderungen sowie die Eskalationsinstanz für Mitarbeitende und Kunden.
• Sie beraten selbständig, fachspezifisch und ertragsorientiert multinationale und komplexe Kunden unter Berücksichtigung der Kundenbedürfnisse sowie der Erfordernisse der Bank.
• Sie strukturieren Lösungen für die Kundenbedürfnisse aus der vorhandenen Produktpalette und sind Feedbackgeber gegenüber dem Produktmanagement für nachgefragte Innovationen bzw. Lücken im Produktangebot und managen in diesem Zusammenhang auch internationale Projekte mit vielen internen Partnern.
• Sie stehen bei ausgewählten Kunden‑ und Mitarbeiterveranstaltungen zum Thema Zahlungsverkehr und Digitalisierung als Referent zur Verfügung und unterstützen und coachen in der Akquisition von Cash Management‑Neugeschäft & Cross‑Sell und begleiten komplexe Beratungsgespräche.
• Sie sind Teil des CCM Solution Sales Deutschland Management Teams und arbeiten aktiv an den Strategien für eine erfolgreiche Geschäftsausweitung in Deutschland mit.
• Sie werden Teil von deutschlandweiten Projektteams mit Mitgliedern aus verschiedenen Bereichen der Bank (z. B. Vertrieb, Produktmanagement), um gemeinsam neue Themen voranzutreiben.
• Sie vertreten den Bereich CCM Solution Sales in der regionalen Leitung der Unternehmensbank und stehen in regelmäßigen Austausch mit dem regionalen Leiter der Unternehmensbank, den Leitern der Unternehmensbank Marktgebiete und anderen Business Partnern.

Fachliche und persönliche Anforderungen

• Berufserfahrung und Kompetenz in Mitarbeiterführung und Coaching, Personalplanung und -entwicklung, ein hohes Maß an Sozialkompetenz mit starken empathischen Kompetenzen.
• Umfassendes Verständnis über die Cash Management Produktpalette und Präsentationserfahrung.
• Überzeugendes Auftreten, ausgeprägte Kontakt‑ und Teamfähigkeit sowie sehr gute Kommunikationsfähigkeiten.
• Kundenorientierung und Vertriebserfahrung.
• Vorbildfunktion in Bezug auf die Unternehmensvision und die damit verbundenen Werte (z. B. in Zusammenarbeit mit anderen Bereichen).
• Die Fähigkeit unternehmerisch zu denken und handeln sowie Entscheidungen zu treffen und zeitnah umzusetzen.
• Durchsetzungsvermögen und die Fähigkeit, unterschiedliche Gruppen einzubinden.
• Hohe Ausdauer und Belastbarkeit, Eigeninitiative, Flexibilität sowie Einsatz‑ und Leistungsbereitschaft.
• Fließende Deutsch‑ und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Was wir Ihnen bieten

Wir bieten eine breite Palette von Leistungen, die all Ihre beruflichen und persönlichen Bedürfnisse abdecken. Profitieren Sie von Angeboten zur Förderung Ihrer emotionalen, physischen und sozialen Gesundheit, inklusive Beratung in schwierigen Lebenssituationen, mentaler Gesundheit, Check‑up‑Untersuchungen, Impfangeboten, gesunder Lebensführung, familienbezogenen Services, FitnessCenter, flexiblen Arbeitszeitmodellen, hybrider Arbeitswelt und einer umfassenden Kultur der Vielfalt, Chancengleichheit und Teilhabe. Zusätzlich sichern wir Ihre finanzielle Zukunft über Altersvorsorge, Bankdienstleistungen für Mitarbeiter*, Firmenfahrrad oder das Deutschlandticket. Die Benefits können je nach Standort leicht variieren.

Die Stelle wird in Voll‑ und in Teilzeit angeboten.