Account Executive (SME) (f/m/d)

Mission

Integral wurde im Oktober 2024 gegründet und ist bereits eines der am schnellsten wachsenden Startups in Deutschland. Wir entwickeln die führende KI-native Plattform für Buchhaltung, Lohnabrechnung und Steuern für europäische KMU. Die Maschine läuft. Inbound Leads fließen rein, das Produkt verkauft sich selbst und die Leads sind bereit, bei uns zu unterschreiben. Was wir jetzt brauchen, ist jemand, der die Schlüssel nimmt, Vollgas gibt und es mit jeder Runde besser macht. Als Account Executive verantwortest du die gesamte Conversion: jeden Anruf, jeden Abschluss, jede Prozessverbesserung, die die nächsten hundert Deals schneller und schärfer macht. Vollzeit vor Ort im Berlin Office.

Deine Aufgaben

• Verantworte die gesamte Strecke von der Anfrage bis zur Unterschrift: Preisverhandlung, Abschluss, erledigt
• Nutze KI-native Tools, um Repetitives zu automatisieren und dort zu investieren, wo es konvertiert
• Führe täglich Discovery- und Qualifikationsgespräche mit kaufbereiten Inbound Leads – mit Energie, nicht nur mit Volumen
• Schließe qualifizierte Interessenten durch strukturierte, beratende Gespräche ab, die schnell Vertrauen aufbauen
• Koordiniere eng mit unserem Steuer- und Buchhaltungspartner für einen reibungslosen KYC- und Onboarding-Übergabeprozess
• Halte HubSpot makellos: saubere Pipeline, konsequente Follow-ups, null Unklarheiten über den Deal-Status

Was diese Rolle besonders macht

• Übernimm einen starken Lead Flow, ein bewährtes Angebot und ein klar definiertes ICP – ab Tag eins
• Deine Quota ist real, unlimitiert und dein Impact ist sichtbar
• Du führst nicht nur ein Playbook aus – du verbesserst es: Skripte, Workflows, Conversion Rates
• Klarer Entwicklungspfad zum Senior Account Executive

Dein Profil

• Du hast 1 bis 3 Jahre Vertriebserfahrung mit echtem Closing-Fokus und nachweisbaren Ergebnissen
• Du hast gegen eine Quota von über 1 Mio. € gearbeitet
• Du hast deine Quota über mehrere Quartale hinweg übertroffen; du bist Mitglied im President's Club
• Du sprichst fließend Deutsch und Englisch mit starker Geschäftskommunikation in beiden Sprachen
• Du bist in hochvolumigen, schnellen Startups zuhause – ramp-up in zwei Monaten
• Du übernimmst die volle Verantwortung für Revenue-Ergebnisse, ohne auf Anweisung zu warten
• Du bist begeistert von KI-Tools, um Workflow-Schritte zu automatisieren, Reibung zu reduzieren und schneller abzuschließen

Idealerweise

• Hintergrund in Fintech, Buchhaltung, Steuerberatung oder SMB SaaS
• Erfahrung in erstklassigen Venture-backed Startups

Der Prozess

Wir bewegen uns schnell. Mit dem richtigen Kandidaten ist der gesamte Prozess in unter zwei Wochen abgeschlossen:

1. Erstes Gespräch mit unserem Talent Acquisition Lead
2. Tiefgehendes Interview mit unserem Growth Team
3. On-Site Live Challenge im Berlin Office + Meet the Founders and Team
4. Referenzgespräche

Unser Angebot

• Unlimitierte Provision und Accelerators ab 100% Zielerreichung
• Interne Tools und Ressourcen für KI-native Workflows und High-Performance Sales
• 28 Urlaubstage pro Jahr; 24.12. und 31.12. zählen jeweils als halbe Tage
• Urban Sports Club Mitgliedschaft oder Deutschland Ticket – deine Wahl
• Laptop deiner Wahl: MacBook oder Windows Pro
• Betriebliche Altersvorsorge
• Modernes Office im Herzen von Berlin Prenzlauer Berg, nur wenige Schritte vom Mauerpark
• Hybrides Arbeitsformat: tiefe Fokuszeiten wenn du sie brauchst, kollaborative Teamzeit wenn es zählt
• Wöchentliche Team-Lunches, Büro-BBQs und Dinner-Budget für Late Nights nach 20 Uhr
• Team von 50+ wachsenden, diversen Menschen, die gemeinsam lernen und bauen