Country Sales Director (Geschäftsführer) (m/w/d), Rhein-Main Gebiet

Geschäftsführer (Vetrieb) (m/w/d), Rhein-Main Gebiet

Maschinen- und Anlagenbau

Für die deutsche Landesgesellschaft einer international tätigen Unternehmensgruppe im Maschinen- und Anlagenbau besetzt Antal International eine Führungsposition mit klarem Vertriebsschwerpunkt.

Das Portfolio umfasst erklärungsbedürftige Maschinen und komplexe Anlagen mit Investitionsvolumina von rund 250.000 Euro bis 8 Millionen Euro.

Als Country Sales Director (Geschäftsführer) übernehmen Sie die unternehmerische Verantwortung für die Landesgesellschaft. Im Mittelpunkt stehen der Ausbau des Geschäfts, die Gewinnung neuer Kunden und der erfolgreiche Abschluss anspruchsvoller Investitionsprojekte. Dabei verbinden Sie strategische Führung mit persönlichem Engagement im erklärungsbedürtigten Vertrieb.

• Entwickeln und umsetzen einer Vertriebs- und Wachstumsstrategie für den deutschen Markt in enger Abstimmung mit der internationalen Zentrale.
• Aktive Neukundengewinnung sowie systematischer Ausbau bestehender Kundenbeziehungen und strategischer Key Accounts.
• Persönliche Steuerung komplexer Verkaufsprozesse – von der Bedarfsanalyse über die technische und wirtschaftliche Beratung bis zur Verhandlung und zum Vertragsabschluss.
• Überzeugende Darstellung des Kundennutzens, der Wirtschaftlichkeit und des Mehrwerts technisch anspruchsvoller Maschinen und Anlagen.
• Führung und Weiterentwicklung der lokalen Vertriebs- und technischen Teams sowie enge Zusammenarbeit mit den Fachbereichen der Gruppe.
• Verantwortung für Umsatz, Ergebnis, Budget und Forecasts sowie transparente Steuerung von Vertriebspipeline, Auftragseingang und Margen.
• Sicherstellung einer leistungsfähigen Organisation, effizienter Abläufe und der Einhaltung gesetzlicher sowie konzerninterner Vorgaben.
• Repräsentation der Landesgesellschaft gegenüber Kunden und Geschäftspartnern sowie regelmäßige Berichterstattung an die Konzernleitung.
• Nachweisbare Vertriebserfolge mit erklärungsbedürftigen Maschinen, Anlagen oder vergleichbaren technischen Investitionsgütern.
• Erfahrung mit anspruchsvollen Projektgeschäften, längeren Verkaufszyklen und Investitionsentscheidungen mit mehreren beteiligten Entscheidern.
• Fähigkeit, technische Anforderungen zu verstehen und in überzeugende wirtschaftliche Argumente für Kunden zu übersetzen.
• Führungserfahrung im Vertrieb, als Vertriebsleiter, Country Manager oder in einer vergleichbaren unternehmerischen Funktion.
• Ein belastbares Netzwerk in der Pharmaindustrie, insbesondere zu Entscheidern ist von Vorteil.
• Ausgeprägte Stärke in Neukundengewinnung, Geschäftsentwicklung und Verhandlungen auf Geschäftsführungs- und Entscheiderebene.
• Kaufmännisches Verständnis und sicherer Umgang mit Budgets, Ergebniskennzahlen und Vertriebsprognosen.
• Unternehmerisches Denken, klare Ergebnisorientierung und die Bereitschaft, wichtige Kunden und Verkaufsprojekte persönlich zu betreuen.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse sowie Reisebereitschaft und Freude an der Zusammenarbeit in einem internationalen Umfeld.

Die Perspektive

Eine vertriebsorientierte Geschäftsführungsposition mit direktem Einfluss auf Wachstum, Marktposition und Ergebnis der deutschen Landesgesellschaft. Sie gestalten die kommerzielle Entwicklung, führen das lokale Team und begleiten hochwertige Investitionsprojekte innerhalb einer internationalen Unternehmensgruppe.