Deal Architect Lead

Stellenbeschreibung:

Deal Architect Lead (m/w/d)

Als Deal Architect Lead sind Sie verantwortlich für die Transformation der Kundenlösungen bei Implico. Sie müssen sich auf die Entwicklung von skalierbaren, wiederholbaren und kommerziell robusten Angeboten konzentrieren. Ihr Ziel ist es, die Qualität der Deals, die Integrität der Lösungen und die vorhersehbare Umsetzung zu gewährleisten.

Kurzüberblick

Standort: …
Arbeitsmodell: …
Anstellungsart: …

Aufgaben

Als Deal Architect Lead sind Sie für folgende Aufgaben verantwortlich:

End-to-end-Deal-Architektur für alle wichtigen Chancen und RFPs
Übersetzung komplexer Kundenanforderungen in klare, strukturierte und umsetzbare Lösungen
Challengierung des Deal-Skops und Durchsetzung eines fit-to-standard-Ansatzes
Leitung der Lösungsqualifizierung und -formulierung mit Verkauf und Partnern
Design von integrierten, end-to-end-Angeboten über:

Konsultation (Implementierung)
Produkte (SDM / RFNO)
Verwaltete Dienstleistungen

Definition von:

Umfang, Lieferungen und Annahmen
Abhängigkeiten und Risiken
Zielarchitektur (Private Cloud, BTP, Integrationen)

Überprüfung der Übereinstimmung mit:

Produktstrategie
Reinheitsprinzipien
SAP-Activate-Methode

Verantwortung für Deal-Wirtschaftlichkeit von Anfang bis Ende
Überprüfung der Transparenz von:

Fixpreis vs. T&M-Risiken
Annahmen und Lieferungsrisiken

Förderung von kommerziell wettbewerbsfähigen und skalierbaren Deal-Strukturen
Bau und Institutionalisierung von:

Standardisierten Angeboten und Paketen
Proposal-Vorlagen und Beschleuniger
Referenzarchitekturen

Verbesserung von:

Wiederverwendung in Deals
Proposal-Geschwindigkeit und Effizienz

Ausschaltung von:

Einzelfälligen "Helden-Deals"
Hoher Abhängigkeit von individuellen Lösungen

Funktionelle Integration

Aktivität als zentrale Koordinierungsstelle für:

Verkauf → Chancenformulierung
Konsultation → Lieferungsvalidierung
Produkt und Engineering → Machbarkeits- und Roadmap-Abstimmung
Verwaltete Dienstleistungen → Lebenszyklusintegration

Überprüfung, dass:

Proposal = umsetzbare Lieferungsmodell
Risiken frühzeitig angesprochen werden (insbesondere in der Explore-Phase)

Anforderungen

Proven Erfahrung in:

SAP S/4HANA / RISE-Deal-Formulierung und -Vorverkauf
End-to-end-Lösungsarchitekturverantwortung
Große Deal-Proposal (€1M+ Komplexität typisch)

Tiefes Verständnis von:

SAP Activate (insbesondere Explore → Realize-Integration)
Private Cloud und BTP-basierte Erweiterbarkeit

Starke kommerzielle Fähigkeiten (Preis, Margen, Risiken)

Benefits

Hohe Auswirkungen auf die Umsatzqualität und -marge
Kritisch für die Skalierung von Private Cloud und RISE-basierten Transformationen
Enthält direkten LT-Zugang und hohe Sichtbarkeit mit dem Group CEO

NOTE / HINWEIS: