Delos Cloud | Senior Partner Manager (f/m/d) ISVs - Sovereign Cloud Germany

Standort

Die Position ist an den SAP-Standorten Garching, Berlin oder Walldorf möglich.

Ihre Rolle im Partner Management Team

Als Senior Partner Manager für Independent Software Vendor (ISV) sind Sie verantwortlich für den Aufbau und das Management strategischer Partnerschaften mit unabhängigen Softwareanbietern, die Lösungen auf der Delos Cloud aufbauen oder integrieren. Sie betreuen Partner durch den gesamten Prozess von der Auswahl über Onboarding, Enablement bis zum gemeinsamen Go-to-Market und tragen damit zur Steigerung der Plattformnutzung und zur Endkundenzufriedenheit bei.

Verantwortlichkeiten

• Partner Relationship Management: als SPOC für Partneranfragen agieren und ein starkes Netzwerk in den jeweiligen Partnerorganisationen pflegen.
• Business Development: gemeinsam mit Partnern anhand strategischer Go-to-Market-Pläne neue Geschäftsmöglichkeiten identifizieren, Co-Marketing-Aktivitäten planen und umsetzen.
• Strategisches Pipeline-Management und Steuerung des Partner-Ökosystems.
• Vernetzung der Vertriebsteams: Delos-Account-Teams mit relevanten Fach- und Branchenexperten auf Partnerseite zusammenführen.
• Förderung der Zusammenarbeit: Teams und Partner zu effektiver Kooperation befähigen und den Fokus auf Mehrwert sowie Vorteile souveräner Cloud-Lösungen sichern.
• Identifikation von Geschäftspotenzialen: neue Geschäftsmöglichkeiten entwickeln und die strategische Pipeline für nachhaltiges Wachstum ausbauen.
• Cloud‑Enablement: Transformation der Partner vorantreiben, Sovereign-Enablement‑Programme aufbauen und moderieren.
• Partner‑Rekrutierung: potenzielle Partner identifizieren und qualifizieren (technischer und kundenanforderungs‑Fit).
• Partner‑Enablement: Partner mit Materialien, technischem Support und Training zu Integration und Vermarktung ihrer Lösung unterstützen.
• Performance Monitoring: Partner‑Performance regelmäßig tracken, evaluieren und Milestones sicherstellen.
• Events: Delos Cloud auf Partner‑Events vertreten – Präsentationen, Stand, Netzwerken.
• Partner‑Verträge: Verhandlungen und Finalisierung von Partnerverträgen führen.

Qualifikationen

• 10+ Jahre Erfahrung in der Software‑ oder Hardware‑Industrie.
• 7+ Jahre Erfahrung im Partner‑Management oder in vertriebsnahen Rollen.
• Idealerweise bestehendes Netzwerk zu relevanten Partner Stakeholdern.
• Relevantes Wissen im Bereich Cloud‑Lösungen, bevorzugt Microsoft (Azure, M365).
• Ausgeprägte Networking‑Fähigkeiten und nachweisliche Erfolgsbilanz beim Aufbau und der Pflege von Partnerschaften.
• Leidenschaft für organisationsübergreifende Zusammenarbeit und Koordination vielfältiger Stakeholder.
• Vertrautheit mit Anforderungen des öffentlichen Sektors sowie regulierter Industrien.
• Starkes Verständnis für wirtschaftliche, wettbewerbliche und regulatorische Entscheidungsfaktoren.
• Strategisches Denkvermögen, Innovationsfreude und Ergebnisorientierung.
• Souveränes Auftreten bei C‑Level und überzeugende Argumentation.
• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit in Deutsch und Englisch, schriftlich wie mündlich.
• Aktive Sicherheitsfreigabe oder Bereitschaft, eine solche zu beantragen.

Benefits / Warum Delos Cloud?

• Mitwirkung an einem der bedeutendsten Digitalisierungsprojekte Deutschlands.
• Arbeit in einem dynamischen, wachstumsstarken Umfeld mit SAP‑Backing.
• Innovatives und sinnstiftendes Umfeld mit hoher Sichtbarkeit im Markt.
• Engagiertes Team, das Technologie, Sicherheit und gesellschaftliche Relevanz verbindet.

Chancengleichheit

SAP bekennt sich zu den Werten der Chancengleichheit am Arbeitsplatz und bietet Unterstützung für Bewerber:innen mit körperlichen und/oder geistigen Beeinträchtigungen.