Delos Cloud Senior Partner Manager (f/m/d) SI - Sovereign Cloud Germany

Job Overview

Senior Partner Manager für Systemintegratoren & Berater (SI) im Partner Management Team des Chief Revenue Offices. Die Rolle ist verantwortlich für den Aufbau und das Management strategischer Partnerschaften mit IT-Systemintegratoren und Beratungshäusern. Ziel ist es, Partner durch den gesamten Prozess von der Auswahl über Onboarding und Enablement bis zum gemeinsamen Go-to-Market zu begleiten, die Adoption der Delos Cloud zu steigern und Kundenend-to-end zu betreuen.

Responsibilities

• Partner-Beziehungsmanagement: Pflege und Vertiefung der Beziehungen zu Partnern sowie Ansprechpartner für komplexe Fragestellungen.
• Business Development: Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten, Koordination von Co-Marketing-Aktivitäten und Entwicklung gemeinsamer Go-to-Market-Strategien.
• Entwicklung und Umsetzung strategischer GTM-Pläne: Entwurf maßgeschneiderter GTM-Pläne für Partner und Sicherstellung ihrer operativen Umsetzung.
• Souveränitäts-Botschafter: Sensibilisierung der Partner für digitale Souveränität in Deutschland.
• Management des transaktionalen Lizenzgeschäfts:
  • Beratung zu Beschaffungswegen: Unterstützung der Partner bei der rechtssicheren Abbildung von Delos-Cloud-Leistungen und Lizenzen.
  • Lizenz-Compliance und Reporting: Transparente Verfolgung der Lizenzumsätze und Optimierung transaktionaler Prozesse.
• Pipeline-Management und Partner-Ökosystem-Steuerung:
  • Vernetzung von Vertriebsteams: Zusammenführung der Delos-Account-Teams mit Branchenspezialisten auf Partnerseite.
  • Förderung der Zusammenarbeit: Sicherstellung des gemeinsamen Fokus auf Mehrwert und Vorteile souveräner Cloud-Lösungen.
  • Identifikation von Geschäftspotenzialen: Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten für nachhaltiges Wachstum.
• Cloud‑Enablement: Aufbau und Moderation von Sovereign Enablement‑Programmen zur Skalierung von Cloud-Delivery‑Expertise bei Partnern.
• Sicherstellung des Projekterfolgs: Gewährleistung erstklassiger Projektergebnisse durch reibungslose Go‑Lives und Fokus auf Implementierungsqualität.
• Partner‑Rekrutierung: Identifikation und Qualifizierung potenzieller Partner mit Expertise in regulierten Industrien.
• Partner‑Enablement: Unterstützung der Partner mit Materialien, technischem Support und Training zur Integration und Vermarktung ihrer Dienstleistungen.
• Performance Monitoring: Überwachung und Bewertung der Partnerleistung, Sicherstellung von Meilensteinen und Qualität.
• Gemeinsame Lösungsentwicklung: Prüfung von Joint‑Solution‑Angeboten, die spezifische Souveränitätsanforderungen adressieren.
• Events: Repräsentation von Delos Cloud auf Partner‑Events durch Präsentationen und Networking.
• Partner‑Verträge: Verhandlung und Finalisierung von Vertragsbedingungen für erfolgreiche Partnerschaften.

Qualifications

• 7 + Jahre Erfahrung in der IT‑Industrie mit Partnerschafts‑ oder vertriebsnahen Rollen.
• Idealerweise bestehendes Netzwerk zu Entscheidern bei großen Systemintegratoren und Beratungen.
• Vertrautheit mit der öffentlichen Beschaffung in Deutschland, EVB‑IT‑Vertragsstandards und Ausschreibungsprozess.
• Kenntnis von Microsoft‑Lizenzprogrammen (Enterprise Agreements, CSP) und Übertragbarkeit auf Delos‑Cloud‑Lizenzmodell.
• Erfolgreiche Steuerung transaktionaler Geschäftsmodelle im indirekten Vertrieb und Motivation von Partnern zur Cloud‑Subskriptions‑Vermarktung.
• Ausgeprägte Networking‑Fähigkeiten und Erfolgsbilanz im Aufbau und der Pflege von Partnerschaften.
• Leidenschaft für organisationsübergreifende Zusammenarbeit und Koordination vielfältiger Stakeholder.
• Vertrautheit mit den Anforderungen des öffentlichen Sektors und regulierten Industrien.
• Starkes Verständnis wirtschaftlicher, wettbewerblicher und regulatorischer Entscheidungsfaktoren.
• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit in Deutsch und Englisch (schriftlich und mündlich).
• Strategisches Denkvermögen, Innovationsfreude, hohe Ergebnisorientierung und souveränes Auftreten auf C‑Level.
• Aktive Sicherheitsfreigabe oder Bereitschaft zur Beantragung einer solchen.

Benefits

• Mitwirkung an einem der bedeutendsten Digitalisierungsprojekte Deutschlands.
• Arbeit in einem dynamischen, wachstumsstarken Umfeld mit SAP‑Backing.
• Innovatives und sinnstiftendes Umfeld mit hoher Sichtbarkeit im Markt.
• Ein engagiertes Team, das Technologie, Sicherheit und gesellschaftliche Relevanz verbindet.

Equal Opportunity Statement

SAP bekennt sich zu den Werten der Chancengleichheit am Arbeitsplatz und bietet bei Bedarf barrierefreie Unterstützung bei Bewerbungen. Alle Bewerber*innen werden unabhängig von Hintergrund, Herkunft, Behinderung oder sonstigem gleich behandelt. Für weitere Informationen zur Förderung von Vielfalt und Inklusion stehen wir gerne zur Verfügung.