Delos Cloud - Senior Partner Manager (f/m/d) SI - Sovereign Cloud Germany

Deine Mission bei Delos Cloud

Im Partner Management Team, Teil des Chief Revenue Offices, entwickle ich ein leistungsstarkes Partnerökosystem und Schaffe die rechtlichen sowie operativen Standards für die Zusammenarbeit mit Systemintegratoren und Beratungsfirmen. Durch das indirekte Vertriebsmodell sind unsere Partner ein zentraler Baustein für den Marktangang und für den Erfolg der Delos Cloud.

Partner-Beziehungsmanagement

• Pflege und Vertiefung der Beziehungen zu Partnern und agiere als zentraler Ansprechpartner für alle Themen.

Business Development

• Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten in Kooperation mit Partnern.
• Koordination von Co‑Marketing‑Aktivitäten und Entwicklung gemeinsamer Go‑to‑Market‑Strategien.

Entwicklung und Umsetzung strategischer GTM‑Pläne

• Entwurf maßgeschneiderter GTM‑Pläne und Sicherstellung deren operativer Durchführung.

Souveränitäts‑Botschafter

• Sensibilisierung der Partner für die Bedeutung der digitalen Souveränität in Deutschland.

Management des transaktionalen Lizenzgeschäfts

• Steuerung der kommerziellen Abwicklung von Lizenztransaktionen über Fachhandelspartner.
• Beratung zu Beschaffungswegen: Absicherung von Delos‑Cloud‑Leistungen und Lizenzen über öffentliche Beschaffungsinstrumente.
• License‑Compliance und Reporting: Transparente Verfolgung der Lizenzumsätze und Optimierung der transaktionalen Prozesse.

Pipeline‑Management und Partner‑Ökosystem‑Steuerung

• Verknüpfung der Delos‑Account‑Teams mit Fach‑ und Branchenexperten auf Partnerseite.
• Förderung der Zusammenarbeit und Fokus auf Mehrwert sowie spezifische Vorteile souveräner Cloud‑Lösungen.
• Identifikation von Geschäftspotenzialen und Ausbau der Pipeline für nachhaltiges Wachstum.

Cloud‑Enablement

• Transformation der Partner durch Aufbau und Moderation von Sovereign‑Enablement‑Programmen, um Cloud‑Delivery‑Expertise und‑Kapazitäten zu skalieren.

Sicherstellung des Projekterfolgs

• Sorge für erstklassige Projektergebnisse, reibungslose Go‑Lives und Pflege hoher Implementierungsqualität.

Partner‑Rekrutierung

• Identifikation und Qualifizierung potenzieller Partner mit Expertise in regulierten Industrien.

Partner‑Enablement

• Unterstützung von Partnern mit Materialien, technischem Support und Training zur Integration und Vermarktung ihrer Dienstleistungen.

Performance Monitoring

• Überwachung und Evaluation der Partnerleistung sowie Einhaltung von Meilensteinen.

Gemeinsame Lösungsentwicklung

• Prüfung von Joint‑Solutions zur Erfüllung souveräner Anforderungen.

Events

• Repräsentation von Delos Cloud bei Partner‑Events durch Präsentationen oder Netzwerken.

Partner‑Verträge

• Verhandlung und Finalisierung von Partnerverträgen als Basis für die Partnerschaft.

Qualifikationen

• Mindestens 7 Jahre Erfahrung in der IT‑Industrie und im Partner‑Management oder in vertriebsnahen Rollen.
• Bestehendes Netzwerk zu Entscheidern bei großen Systemintegratoren und Beratungsfirmen.
• Kenntnis der Besonderheiten der öffentlichen Beschaffung in Deutschland, insbesondere EVB‑IT‑Standards.
• Kenntnisse zu Microsoft‑Lizenzprogrammen (Enterprise Agreements, CSP) und Anwendung auf Delos‑Cloud‑Lizenzen.
• Erfolgreiche Steuerung transaktionaler Geschäftsmodelle im indirekten Vertrieb.
• Ausgeprägte Networking‑Fähigkeiten und nachweisliche Erfolgsbilanz in Aufbau und Pflege von Partnerschaften.
• Leidenschaft für übergreifende Zusammenarbeit und Koordination verschiedener Stakeholder.
• Vertrautheit mit Anforderungen des öffentlichen Sektors und regulierten Industrien.
• Starkes Verständnis wirtschaftlicher, wettbewerblicher und regulatorischer Entscheidungsfaktoren.
• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit in Deutsch und Englisch – schriftlich wie mündlich.
• Strategisches Denkvermögen, Innovationsfreude, hohe Ergebnisorientierung und souveränes Auftreten auf C‑Level.
• Aktive Sicherheitsfreigabe oder Bereitschaft, eine solche zu beantragen.
• Mitwirkung an bedeutenden Digitalisierungsprojekten in Deutschland.
• Arbeiten in einem dynamischen, wachstumsstarken Umfeld mit SAP‑Backing.
• Innovatives und sinnstiftendes Umfeld mit hoher Sichtbarkeit.

Chancengleichheit und Barrierefreiheit

SAP verpflichtet sich zu Chancengleichheit und bietet barrierefreie Unterstützung bei Bewerbungsprozessen für Personen mit körperlichen oder geistigen Beeinträchtigungen. Wir fördern ein inklusives Arbeitsumfeld, das Vielfalt respektiert und allen die Chance auf Erfolg gibt.