Deutschland-based Account Executive Europe (m/w/d) Sales

Deutschland-Base | Reisebereitschaft 30% | Europa-Pipeline, kein Innendienst | Eigenverantwortung ab Tag 1

Du holst neue Accounts rein – mit Prozess, nicht mit Vitamin B.

EOLOGIX-PING ist Anbieter für Condition‑Monitoring‑Lösungen für Windenergieanlagen – und wächst. Als Account Executive verantwortest du das Neukundengeschäft in Europa: vom ersten Qualifizierungsgespräch bis zur Vertragsunterschrift, eigenständig verhandelt auf Head‑of‑Level. Kein Babysitting, keine Micro‑Management‑Kultur. Du weißt, was du tust – und ziehst es durch.

Diese Stelle ist keine Lücke. Unser bisheriger Account Executive geht nach Jahren in Rente und hinterlässt gewachsene Kundenbeziehungen. Du übernimmst etwas, das läuft und erweiterst es.

Deine Aufgaben

• Neukundenakquise Europa: Du gehst direkt auf Wind‑Asset‑Owner auf Head‑of‑Level (Asset Management, Operations, Performance) zu – von der Erstqualifizierung bis zum unterschriebenen Vertrag. Du verhandelst selbst.
• Pilot sauber aufsetzen: Für jeden Piloten erarbeitest du gemeinsam mit dem Kunden messbare Erfolgskriterien – damit die Übergabe an Customer Success reibungslos läuft und der Folgeauftrag kommt.
• Key Accounts entwickeln: Bei größeren Kunden bleibst du parallel zu Customer Success im Spiel – du sorgst dafür, dass der Wert sichtbar bleibt und der Upsell vorbereitet ist.
• Business Cases bauen: Du analysierst, was der Kunde heute macht, und zeigst konkret, was er mit EOLOGIX-PING rausholen kann. Zahlen, nicht Buzzwords.
• Pipeline sauber halten: HubSpot ist dein Werkzeug – du pflegst Opportunities gewissenhaft, steuerst den Sales Cycle aktiv und reportest transparent. Keine Blackbox.
• Enge Zusammenarbeit mit Customer Success und Technical Support in Pre‑Sales‑Calls – du holst dir intern, was du brauchst, um draußen zu liefern.
• Mind. 2‑5 Jahre Enterprise B2B Sales – in Industrie‑SaaS, Cleantech, Energie oder vergleichbar komplexen Umfeldern mit Sales Cycles, die sich über Monate ziehen.
• Value‑Based Selling liegt dir im Blut: MEDDPICC, SPICED oder Vergleichbares. Du weißt, welche Discovery‑Fragen zählen – und baust daraus einen Business Case, dem keiner widerspricht.
• Du hast Piloten strukturiert, KPIs erreicht und daraus Vollverträge gemacht. Track Record, nicht Theorie.
• Deutsch und Englisch auf C1/C2‑Niveau – du verhandelst, ohne ins Stocken zu geraten.
• Spanisch ist ein Plus.
• VON VORTEIL: HubSpot‑Erfahrung, Energie/Industriehintergrund, technisches Grundverständnis, aktive Nutzung von KI‑Tools im Vertriebsalltag.

Wie du arbeitest

• Europa ist dein Markt: Deutschland, Südeuropa, Nordics, UK – du passt dich an, ohne dich zu verbiegen.
• Du gewinnst Kunden durch Prozess, nicht durch Gefälligkeiten. Beziehungsverkauf reicht dir nicht – du willst echte Wins.
• Remote, selbstständig, proaktiv: Du wartest nicht darauf, dass jemand dir sagt, was als nächstes kommt.
• Ambiguität lässt dich kalt: In einem wachsenden Scale‑up ändern sich Dinge – du siehst das als Chance, nicht als Problem.

Deine Ziele

• Order Intake ~1,5 Mio. € p.a. – aus Übergabe‑Accounts und Neukunden
• Pipeline‑Disziplin im CRM als Leading Indicator
• Churn <5 % bei übernommenen Key Accounts
• Außerhalb Deutschlands: Revenue mittelfristig >50 %

Das bieten wir dir

• Remote‑Stelle – Kein Pflicht‑Büro, kein Pendeln.
• Handlungsspielraum – Keine endlosen Freigabeschleifen.
• Offenes, kollegiales Team mit direkter Kommunikation & Flexibilität
• Fixgehalt von ca. 60.000–80.000 € brutto p.a.
• zzgl. leistungsabhängiger On‑Target‑Earnings‑Komponente