Digital Sales Manager Industrial SaaS (m/w/d)

Delphi HR-Consulting GmbH

Unser Mandant ist ein international tätiger Anbieter fortschrittlicher Komplettlösungen rund um industrielle Wäge- und Dosiertechnologien, Lifecycle Services und cloudbasierte digitale Anwendungen. Die Lösungen kommen unter anderem in der Kreislaufwirtschaft, im Bergbau, im Bauwesen, in der Logistik sowie in unterschiedlichen Prozess- und Fertigungsindustrien zum Einsatz.

Das Unternehmen unterstützt seine Kunden dabei, Wägeprozesse zu digitalisieren, Abläufe zu automatisieren und relevante Betriebsdaten zentral und transparent verfügbar zu machen. Die cloudbasierte SaaS-Lösung lässt sich mit unterschiedlichen Waagen und bestehenden Systemen verbinden und bietet damit ein breites Marktpotenzial – auch unabhängig vom ursprünglichen Hersteller der installierten Technik.

Für den weiteren Ausbau des deutschen Marktes suchen wir eine vertriebsstarke Persönlichkeit, die Freude daran hat, neue Kunden zu gewinnen, einen Markt systematisch zu entwickeln und den Wechsel von lokalen Systemen zu modernen Cloudlösungen aktiv voranzutreiben.

Ihre Aufgaben

• Aktive Gewinnung neuer Kunden für eine etablierte industrielle SaaS- und Cloudlösung
• Systematischer Aufbau einer skalierbaren Sales-Pipeline für den deutschen Markt
• Identifikation und Ansprache von Unternehmen mit bestehenden industriellen Wägesystemen
• Überzeugende Vermittlung des Mehrwerts cloudbasierter Lösungen gegenüber lokalen On-Premises-Systemen
• Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses vom Erstkontakt über die Präsentation bis zum Vertragsabschluss
• Entwicklung eines volumenorientierten Vertriebsansatzes für standardisierte SaaS-Lösungen mit monatlich wiederkehrenden Umsätzen
• Nutzung und Weiterentwicklung von Inbound-Kanälen in enger Zusammenarbeit mit dem lokalen und internationalen Marketing
• Konsequente Pflege und Steuerung der Vertriebsaktivitäten über HubSpot oder ein vergleichbares CRM-System
• Enge Zusammenarbeit mit dem deutschen Vertriebsteam sowie den internationalen Digital-Sales- und Entwicklungsteams
• Ausbau bestehender Kundenbeziehungen und Identifikation zusätzlicher Cross- und Upselling-Potenziale
• Kontinuierliche Auswertung von Pipeline, Conversion, Sales Velocity und wiederkehrenden Umsätzen

Ihr Profil

• Mindestens zwei Jahre Berufserfahrung im SaaS-, Cloud- oder digitalen B2B-Vertrieb mit nachweisbaren Erfolgen in der Neukundengewinnung
• Ausgeprägte Hunter-Mentalität sowie Freude daran, neue Kunden zu gewinnen und einen Markt aktiv weiterzuentwickeln
• Erfahrung im Vertrieb standardisierter Software- oder Cloudlösungen, idealerweise mit wiederkehrenden Umsätzen und kürzeren Verkaufszyklen
• Gutes Verständnis für technisch erklärungsbedürftige Lösungen; Erfahrung im industriellen Umfeld ist von Vorteil, aber keine Voraussetzung
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen wie HubSpot sowie ein datenorientierter Blick auf Pipeline, Conversion und Vertriebsaktivitäten
• Selbstständige, verbindliche und unternehmerische Arbeitsweise mit der Fähigkeit, Kunden von digitalen Lösungen zu überzeugen
• Kommunikations- und Präsentationsstärke in Deutsch auf muttersprachlichem Niveau sowie gutes Englisch für die internationale Zusammenarbeit

Ihre Vorteile

• Tätigkeit in einem globalen Konzern mit attraktiven
• Entwicklungsmöglichkeiten Umfassende und systematische Einarbeitung
• Interessante Position im Hybrid-Arbeitsmodell in einem internationalen Umfeld
• Möglichkeit zur Teilnahme an der Geschäftsentwicklung
• Wachstumsmöglichkeiten zusammen mit den Pionieren der Wägetechnologie