Director Global GtM Strategy (m/w/d)

Wir suchen eine unternehmerische Führungspersönlichkeit, die operative Exzellenz im Vertrieb mit der Fähigkeit verbindet, in einem dynamischen, international wachsenden Umfeld zu navigieren. Die Rolle vereint strategische Verantwortung mit echter Hands-on-Mentalität: Du bist nah an Team, Kunden und Zahlen — und treibst gleichzeitig aktiv das Wachstum auf strategischer Ebene voran.

Die Position erfordert regelmäßige Reisetätigkeit innerhalb Deutschlands sowie international. Du bist da, wo der Umsatz und die wesentlichen Schmerzpunkte des Teams sind!

Neugierig? Dann werde Teil unseres Teams – ab sofort in Essen oder Hamburg als

Deine Aufgaben

Vertriebsführung & Revenue

• Operative Verantwortung für die gesamte Vertriebsorganisation im DACH-Raum und international, inklusive aller Unterprodukte
• Aktive Gestaltung und Steuerung der übergeordneten Go-to-Market-Strategie zusammen mit dem Team
• Aufbau und Weiterentwicklung skalierbarer Vertriebsstrukturen und -prozesse – hands-on und zusammen mit Deinem Team
• Persönliche Beteiligung an strategischen Deals und Aufbau von nachhaltigen Kundenbeziehungen

Teamaufbau & Führung

• Aufbau, Coaching und Weiterentwicklung eines leistungsstarken Vertriebsteams, inklusive Unterstrukturen – Fokus auf flache Hierarchien, effiziente Strukturen und gezielte Weiterwicklung von Teammitgliedern
• Schaffung einer performance-orientierten, zugleich wertschätzenden Kultur über Teams hinweg
• Direkte Führungsverantwortung auf Team- und Managementebene
• Enge Zusammenarbeit mit den jeweiligen Teamleitern in Deutschland und international zur Unterstützung der jeweiligen Wachstumsziele

Strategische Weiterentwicklung

• Identifikation und Entwicklung neuer Geschäftsfelder und Wachstumshebel, die jährlich starkes Wachstum erlauben
• Ausbau von Sales-Fundamentals zur Schaffung langfristiger Skalierbarkeit
• Aktive Generierung von Vertriebsopportunitäten in bestehenden und neuen Märkten
• Zusammenarbeit mit dem übergeordneten Konzernumfeld bei gleichzeitig hoher unternehmerischer Eigenständigkeit

Dein Profil

Erfahrung & Hintergrund

• Mehrjährige Berufserfahrung in schnelllebigen Umfeldern mit starker Exposition gegenüber Strategieentwicklung (z. B. Startup, Scale-up, PE-geführtes Unternehmen, Consulting)
• Nachgewiesene Hands-on-Erfahrung im Vertrieb — du hast selbst verkauft, bevor du geführt hast
• Fähigkeit, innerhalb komplexer Unternehmensstrukturen zu navigieren und unternehmerisch zu handeln
• Internationale Erfahrung und ausgeprägte Reisebereitschaft – Du bist da, wo Dein Team Dich am Meisten braucht

Fachliche Kompetenzen

• Fundierte Erfahrung in Sales-Leadership-Rollen mit direkter Pipeline- sowie P&L Verantwortung
• Sicherer Umgang mit modernen Vertriebstools und -methoden
• Nachweisliche Erfahrung in der Skalierung von Umsatz im Bereich EUR 1 Mio. auf EUR 10 Mio.
• Erfahrung im Aufbau und in der Führung von direkt berichtenden Teams auf verschiedenen Ebenen

Persönlichkeit & Soft Skills

• Starke Führungspersönlichkeit mit der Fähigkeit, Richtung, Orientierung und Unterstützung zu geben
• Empathisch und nah am Team — du bist präsent, anpackend und kulturbildend
• Ausgeprägte Kommunikationsstärke gegenüber Team und Management
• Unternehmerisches Denken, hohe Eigeninitiative und Ambiguitätstoleranz

Deine Vorteile

• Wachstum schafft Gelegenheiten: Eine unternehmerische Rolle mit echter Gestaltungsfreiheit in einem wachsenden B2B SaaS-Umfeld
• Direkte Zusammenarbeit mit dem weiteren Führungsteam und Konzernmanagement
• Internationales Arbeitsumfeld mit Fokus auf Europa und USA
• Das Beste aus zwei Welten: Du arbeitest agil in einem Start-up-Umfeld und profitierst gleichzeitig von der Sicherheit eines großen Konzerns.
• Umfangreiche Weiterbildungsmöglichkeiten: Zahlreiche Schulungen an unserer HOCHTIEF-Akademie, damit Du kontinuierlich wachsen kannst.
• Attraktive Arbeitsbedingungen: 30 Tage Urlaub, Vertrauensarbeitszeit und die Möglichkeit zu mobilem Arbeiten.
• Ganzheitliche Gesundheitsangebote: Physiotherapeuten und Betriebsärztin direkt vor Ort, Wellpass-Mitgliedschaft für deutschlandweiten Fitnessstudio-Zugang sowie regelmäßige Bewegungsangebote.
• Moderne Arbeitsumgebung: Parkplätze, Zuschüsse zum Betriebsrestaurant und Deutschlandticket unterstützen Deinen Arbeitsalltag.