Director of Business Development

Stellenbeschreibung:

Für einen international führenden Technologieanbieter im Bereich LiDAR, 3D Perception und Physical AI suchen wir einen erfahrenen

Die Position richtet sich an einen echten Business Builder : Sie übernehmen nicht einfach bestehende Accounts, sondern identifizieren neue Geschäftsmöglichkeiten, bauen Beziehungen zu europäischen OEMs aus und positionieren innovative Sensor- und ADAS-Technologien frühzeitig in zukünftigen Fahrzeugplattformen.

Im Mittelpunkt stehen insbesondere deutsche und europäische Premium-OEMs sowie komplexe Vertriebsprozesse von der ersten strategischen Ansprache über technische Evaluierungen und RFQs bis hin zu Design Wins, Nominierungen und Vertragsabschlüssen .

Ihre Aufgabe

Sie verantworten den weiteren Ausbau des europäischen Automotive-Geschäfts und entwickeln neue Kundenbeziehungen auf Senior- und Entscheider-Ebene.

Dabei übernehmen Sie unter anderem:

Aufbau und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten bei deutschen und europäischen Automotive OEMs
Identifikation zukünftiger Fahrzeugplattformen, Technologie-Roadmaps und Sourcing-Strategien
Aufbau belastbarer Beziehungen zu Entscheidern aus
Frühzeitige Positionierung neuer Technologien bereits vor formalen RFQ-Prozessen
Steuerung des gesamten Business-Development-Prozesses von der ersten Ansprache bis zur Nominierung
Begleitung von RFI-, RFQ-, Pricing-, NRE- und Vertragsverhandlungen
Aufbau einer belastbaren mehrjährigen Sales Pipeline
Zusammenarbeit mit Product Management, Engineering, Application Engineering und Program Management
Vertretung der Kundenanforderungen gegenüber Produktentwicklung und globalem Management
Führung eines kleinen europäischen Customer Teams bei gleichzeitig hoher eigener Kundenaktivität

Wen wir suchen

Gesucht wird kein klassischer Account Manager, sondern ein Hunter mit Automotive-Netzwerk .

Sie passen besonders gut zu dieser Rolle, wenn Sie:

mindestens 10 Jahre Erfahrung im Automotive Sales oder Business Development mitbringen
nachweisbare Beziehungen zu europäischen OEMs besitzen
komplexe technische Produkte oder Systeme erfolgreich im Automotive-Umfeld verkauft haben
Erfahrung mit OEM Sales, Tier-1 Sales oder Automotive Business Development mitbringen
Geschäftsmöglichkeiten selbst entwickeln und bis zum Abschluss treiben
technische und kommerzielle Themen sicher miteinander verbinden
Erfahrung mit RFQs, Pricing, Verträgen und komplexen Kundenprojekten besitzen
sowohl mit Entwicklungsabteilungen als auch mit Einkauf und Management auf Augenhöhe arbeiten können
unternehmerisch denken und Verantwortung für Ergebnisse übernehmen

Besonders interessant sind Erfahrungen aus Bereichen wie:

Tiefgehende LiDAR-Erfahrung ist dabei kein Muss . Entscheidend sind Automotive-Verständnis, technologische Neugier und die Fähigkeit, komplexe Technologien erfolgreich bei OEMs zu positionieren.

Warum diese Aufgabe interessant ist

Das Unternehmen befindet sich in einer starken internationalen Wachstumsphase und verfügt bereits über:

etablierte Serienprogramme mit internationalen Automotive OEMs
umfangreiche Erfahrung in der Großserienproduktioneine starke Position im Bereich ADAS und 3D-Sensorik
eigene Technologie- und Chipentwicklung
internationale Entwicklungs- und Produktionsstandorte
eine wachsende europäische Organisation

Für den neuen Business Development Director bedeutet das:

Die Technologie ist vorhanden. Die industrielle Skalierung ist vorhanden. Die Aufgabe besteht darin, daraus in Europa zusätzliche OEM-Programme und langfristiges Geschäft zu entwickeln.