Director Sales (m/w/d)

In dieser Position übernehmen Sie die Gesamtverantwortung für Direct Sales im Enterprise-SaaS-Bereich und führen Net New Business sowie Bestandskunden-Teams. Sie gestalten skalierbare Vertriebsprozesse, steuern datenbasiert und treiben Neukundengewinnung, Account Expansion sowie wiederkehrende SaaS-Umsätze voran. Sie verknüpfen KI-Knowledge-Management mit Kundenbedarf und arbeiten eng mit Marketing, Product und Customer Success zusammen. Reisen zu Kaiserslautern und Kunden gehören dazu; Homeoffice ist möglich. Nutzen Sie Ihre Führungsstärke, um messbare Wachstumsziele zu erreichen und eine Standardlösung weiterzuentwickeln.

• Flexible Arbeitszeitmodelle
• Homeoffice/Workation
• Internationale Karrieremöglichkeiten
• vielfältiges Schulungsangebot
• Mitarbeiterangebote
• betriebliche Altersvorsorge

• Gesamtverantwortung für Direct Sales (Net New Business & Bestandskunden)
• Entwicklung skalierbarer Sales-Prozesse und datenbasierte Steuerung
• Steuerung von Neukundengewinnung, Account Expansion und SaaS-Umsatzwachstum
• Führung, Coaching und Weiterentwicklung der Vertriebsteams
• Entwicklung einer skalierbaren Enterprise-Sales-Strategie und Durchführung komplexer Sales-Zyklen auf C-Level
• Mapping von Kunden-Pains auf das Empolis-Standardportfolio (Value Selling)
• Positionierung der Lösung in Industrie-Segments (Service, Produktion, Shopfloor, Qualitätsmanagement)
• Enge Abstimmung von Pipeline, Forecast und Go-to-Market mit Marketing, Customer Success, Product Management und Geschäftsführung
• Weiterentwicklung durch moderne Sales-Methoden, Markt- und Wettbewerbsanalysen, Cross-/Upselling
• Regelmäßige Vor-Ort-Zusammenarbeit (dienstags in Kaiserslautern) und Reisetätigkeit

• Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Qualifikation mit Bezug zu Vertrieb, SaaS, Technologie oder Unternehmenssteuerung
• Erfahrung im Enterprise-SaaS-Vertrieb mit Skalierung wiederkehrender SaaS-Umsätze
• Erfahrung im Vertrieb komplexer Softwarelösungen
• Fachkenntnisse: ARR, MRR, NRR, Churn, Pipeline-Coverage, CLV, CRM-Systeme, datengetriebenes Forecasting
• Erfahrung mit Enterprise-Sales-Methodiken (MEDDPICC, Challenger Sale, Value Selling)
• Verhandlungsgeschick, klare Führung, strategisches Denken, Implementierungsstärke
• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten auf Executive-Ebene
• Reisebereitschaft und Deutsch- sowie Englischkenntnisse in gutem/wettbewerbsfähigem Niveau

• klare Führung
• strategisches Denken
• starke Umsetzung
• ARR, MRR, NRR, Churn
• Pipeline Coverage
• CRM-Systeme