Enterprise Account Executive Energy & Utilities

Stellenbeschreibung:

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Entwickeln Sie Account-Strategien: Erstellen Sie strategische Account-Pläne, die die Lösungen von Adobe mit den Prioritäten und Geschäftszielen jedes Kunden verknüpfen.
Entscheidungsträger einbinden: Arbeiten Sie mit Führungskräften zusammen, um deren Herausforderungen zu verstehen und den Wert der Digital-Experience-Lösungen von Adobe aufzuzeigen.
Geschäftliche Wirkung erzielen: Zeigen Sie, wie Adobe-Technologie das Kundenerlebnis optimieren und messbare Ergebnisse liefern kann.
Teamübergreifende Zusammenarbeit: Arbeiten Sie funktionsübergreifend mit Lösungsberatern, dem Marketing und dem Kundenerfolgsteam zusammen, um ein nahtloses Kundenerlebnis vom ersten Kontakt bis zur Implementierung sicherzustellen.

Erfahrung im Großkundenvertrieb: Nachgewiesene Erfolge bei der Steuerung komplexer Vertriebszyklen mit vielen Beteiligten und beim Übertreffen von Umsatzzielen.
Erfahrung in der Akquise wichtiger Kundenkontakte im Bereich Energie und Versorgung.
Fähigkeit, Account-Teams zu leiten, Mitarbeiter zu beeinflussen und komplexe Entscheidungsprozesse zu steuern.
Anwendung von Daten und Erkenntnissen zur Entwicklung überzeugender Argumente und Vertriebsstrategien.
Ergebnisorientierung: Ergebnisorientiert, mit herausragenden Leistungen in schnelllebigen, wachstumsstarken Umgebungen.
Sprachkenntnisse: Kommunikation in fließendem Deutsch und sehr gutem Englisch ist unerlässlich.