Enterprise Account Executive Energy & Utilities

Unternehmenskundenberater Energie & Versorgung (m/w/d)

Wir suchen einen Unternehmenskundenberater mit Schwerpunkt auf unser Adobe Experience Cloud-Geschäft (DX) in der Energie- und Versorgungsbranche. Die Rolle kann in einem unserer Adobe-Büros oder remote erfolgen.

Kurzüberblick

• Standort: Deutschland
• Arbeitsmodell: Remote oder in einem Adobe-Büro
• Anstellungsart: Vollzeit

Aufgaben

Als Unternehmenskundenberater für Energie & Versorgung werden Sie mit Senior-Business- und -Technologie-Führungskräften in Deutschland zusammenarbeiten, um digitale Transformationen zu treiben, Wachstum zu beschleunigen und herausragende Kunden-Erlebnisse zu liefern.

• Be a great Partner für unsere Kunden in der Energie- und Versorgungsbranche und helfen Sie dabei, Wert aus bestehenden Investitionen zu erzielen und Investitionen in neue Adobe-Technologie zu positionieren und zu wachsen.
• Entwickeln Sie Kontostrategien: Erstellen Sie strategische Konto-Pläne, die die Lösungen von Adobe mit den Prioritäten und Geschäftszielen jedes Kunden verbinden.
• Engagieren Sie Entscheidungsträger: Partner mit Senior-Exekutiven, um ihre Herausforderungen zu verstehen und die Werte von Adobes digitalen Erfahrungslösungen zu demonstrieren.
• Erzielen Sie Geschäftsergebnisse: Zeigen Sie, wie Adobes Technologie Kunden-Erlebnisse optimieren und messbare Ergebnisse liefern kann.
• Kooperieren Sie mit Teams: Arbeiten Sie mit Lösungskonsulten, Marketing und Kundenerfolg zusammen, um eine nahtlose Kunden-Erfahrung von der ersten Kontaktaufnahme bis zur Implementierung sicherzustellen.

Anforderungen

• Unternehmensverkaufsexpertise: Erfolgreiche Erfahrung bei der Verwaltung komplexer, mehrstakeholderischer Verkaufszyklen und Überschreitung von Umsatzzielen.
• Erlebnisse in der Energie- und Versorgungsbranche: Erfahrung bei der Akquisition wichtiger Kundenkontakte in der Energie- und Versorgungsbranche.
• Fähigkeit, Account-Teams zu führen, Einfluss auf Mitarbeiter auszuüben und komplexe Entscheidungsprozesse zu navigieren.
• Anwendung von Daten und Erkenntnissen: Daten und Erkenntnisse anwenden, um überzeugende Argumente und Verkaufsstrategien zu entwickeln.
• Ausrichtung auf Ergebnisse: Ausgerichtet auf das Erzielen von Ergebnissen, mit Erfolg in schnellen, wachstumsorientierten Umgebungen.
• Sprachfähigkeit: Fließend Deutsch und starke Englisch-Kommunikationsfähigkeiten sind unerlässlich.

Vorteile

• Flexibles Arbeitsmodell: Remote oder in einem Adobe-Büro
• Chance, Teil einer innovativen und dynamischen Organisation zu sein
• Fortbildungsmöglichkeiten und Entwicklungschancen
• Ein umfassendes Benefits-Programm