Enterprise Account Executive Energy & Utilities

Unternehmenskundenbetreuer Energie & Versorgung (m/w/d)

Wir suchen einen Unternehmenskundenbetreuer mit Schwerpunkt auf unser Adobe Experience Cloud-Geschäft (DX) in der Energie- und Versorgungsbranche. Die Rolle kann in einem unserer Adobe-Büros oder remote erfolgen.

Kurzüberblick

• Standort: Deutschland
• Arbeitsmodell: Remote oder in einem Adobe-Büro
• Anstellungsart: Vollzeit

Aufgaben

Als Unternehmenskundenbetreuer für Energie & Versorgung werden Sie mit Senior-Business- und -Technologie-Führungskräften in Deutschland zusammenarbeiten, um digitale Transformationen zu treiben, das Wachstum zu beschleunigen und herausragende Kunden-Erfahrungen zu liefern.

• Be a great Partner für unsere Kunden in der Energie- und Versorgungsbranche und helfen Sie dabei, Wert aus bestehenden Investitionen zu generieren und Investitionen in neue Adobe-Technologien zu positionieren und zu wachsen.
• Entwickeln Sie Kontostrategien: Erstellen Sie strategische Konto-Pläne, die die Lösungen von Adobe mit den Prioritäten und Geschäfts-Ergebnissen jedes Kunden verbinden.
• Engagieren Sie Entscheidungsträger: Arbeiten Sie mit Senior-Exekutiven zusammen, um ihre Herausforderungen zu verstehen und die Werte von Adobes digitalen Erfahrungslösungen zu demonstrieren.
• Erzielen Sie Geschäftsergebnisse: Zeigen Sie, wie Adobes Technologie Kunden-Erfahrungen optimieren und messbare Ergebnisse liefern kann.
• Kooperieren Sie mit Teams: Arbeiten Sie mit Lösungskonsulten, Marketing und Kunden-Erfolgsteam zusammen, um eine nahtlose Kunden-Erfahrung von der ersten Kontaktaufnahme bis zur Implementierung sicherzustellen.

Anforderungen

• Unternehmensverkaufsexpertise: Erfolgreiche Erfahrung bei der Verwaltung komplexer, mehrstakeholderischer Verkaufszyklen und Überschreitung von Umsatzzielen.
• Erfahrung bei der Akquisition wichtiger Kundenkontakte in der Energie- und Versorgungsbranche
• Fähigkeit, Account-Teams zu leiten, Einfluss auf Kooperationspartner auszuüben und komplexe Entscheidungsprozesse zu navigieren.
• Anwendung von Daten und Erkenntnissen, um überzeugende Argumente und Verkaufsstrategien zu entwickeln.
• Ausrichtung auf Ergebnisse: Ausgerichtet auf das Erreichen von Ergebnissen, mit Erfolg in schnellen, wachstumsorientierten Umgebungen.
• Sprachkenntnisse: Fließend Deutsch und starke Englisch-Kommunikationsfähigkeiten sind unerlässlich.

Vorteile

• Chance, Teil eines innovativen und dynamischen Unternehmens zu sein
• Möglichkeit, Ihre Fähigkeiten und Ideen einzubringen und zu entwickeln
• Flexibles Arbeitsmodell, das Ihnen ermöglicht, Ihre Arbeit auf Ihre Bedürfnisse anzupassen
• Chance, Teil eines globalen Netzwerks von Unternehmenskundenbetreuern zu sein