Enterprise Account Executive (m/w/x) remote

Unser Partner ist ein international führendes SaaS-Unternehmen, das mit einer AI-basierten Customer-Engagement-Plattform Marketing und Kundenkommunikation neu definiert. Die Plattform verbindet Kundendaten, Personalisierung und Journey Orchestration und ermöglicht Unternehmen, ihre Kund über zahlreiche Kanäle gezielt und individuell anzusprechen. Das zeichnet das Unternehmen aus: AI-basierte Plattform für Customer Engagement und Marketing Über 2.000 Kunden - vom Scale-up bis zum Fortune-500-Unternehmen Mehr als 1.500 Mitarbeitende aus 50+ Nationalitäten Internationale Präsenz mit über 30 Standorten weltweit Starkes Wachstum und $500 Mio. Series-E-Finanzierung Unternehmenskultur geprägt von Ownership, Innovation und hohem Gestaltungsanspruch In a nutshell: Dich erwartet ein international wachsendes SaaS-Unternehmen, das AI, Daten und Personalisierung verbindet, um Customer Engagement neu zu gestalten. Innovation, internationales Wachstum und eine ambitionierte High-Performance-Kultur stehen dabei im Mittelpunkt.

Aufgaben Full Sales Cycle & Closing

• Du steuerst deine Deals eigenverantwortlich vom ersten Kontakt bis zum Abschluss.
• Verantwortung für den gesamten Sales Cycle - von Prospecting und Akquise bis zu Verhandlung und Closing
• Durchführung überzeugender Produkt-Demos und Präsentationen
• Entwicklung passender Angebote und überzeugender Value Propositions

Business Development & Pipeline

• Du identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten und baust deine Pipeline kontinuierlich aus.
• Gewinnung neuer Kunden und Erschließung relevanter Marktpotenziale
• Enge Zusammenarbeit mit dem SDR-Team bei der Entwicklung qualifizierter Opportunities
• Mitgestaltung innovativer Outbound-Strategien

Forecasting & Sales Performance

• Du steuerst deinen Vertrieb datenbasiert und mit klarem Blick auf deine Ziele.
• Verantwortung für eine aktuelle und strukturierte Sales-Pipeline
• Erstellung realistischer Umsatz- und Sales-Forecasts
• Kontinuierliche Beobachtung von Markt-, Produkt- und Wettbewerbsentwicklungen

Zusammenarbeit & Stakeholder Management

• Du arbeitest vernetzt und bringst unterschiedliche Teams zusammen.
• Enge Zusammenarbeit mit Sales, Marketing und Partner Success
• Professionelle Kommunikation mit relevanten Stakeholdern während des gesamten Sales Cycles

Qualifikation B2B Sales Erfahrung

• Du kennst anspruchsvollen B2B-Vertrieb und weißt, wie du Deals erfolgreich abschließt.
• Mindestens 3 Jahre Erfahrung in einer quota-tragenden Sales-Rolle, idealerweise im SaaS-Umfeld
• Nachweisbare Erfolge beim Erreichen und Übertreffen von Umsatzzielen
• Erfahrung in eCommerce, Retail oder Banking von Vorteil

Consultative Selling & Abschlussstärke

• Du verstehst Kundenbedürfnisse und übersetzt sie in überzeugenden Business Value.
• Erfahrung mit beratungsorientierten Sales-Prozessen
• Sicher in Verhandlungen und Präsentationen
• Gutes Verständnis für Marktanalyse und vertriebliche Zusammenhänge

Kommunikation & Auftreten

• Du überzeugst fachlich und persönlich.
• Ausgeprägte Präsentations- und Kommunikationsstärke
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Sicheres Auftreten gegenüber unterschiedlichen Stakeholdern

Mindset & Arbeitsweise

• Du übernimmst Verantwortung und treibst deine Themen selbstständig voran.
• Ausgeprägtes Ownership- und Growth-Mindset
• Zielorientierte, strukturierte und eigenständige Arbeitsweise
• Fähigkeit, erfolgreich cross-funktional zu arbeiten
• Erfahrung mit CRM-Systemen von Vorteil
• Hochschulabschluss in Business, Marketing oder einem vergleichbaren Bereich

Benefits

Equity & Ownership

Du kannst direkt am gemeinsamen Erfolg teilhaben. Möglichkeit zur Unternehmensbeteiligung über das ESOP-Programm Internationale High-Performance-Kultur mit viel Eigenverantwortung

Learning & Development

Du bekommst umfangreiche Möglichkeiten, dich fachlich und persönlich weiterzuentwickeln. Interne Trainings zu AI, Coding, Fremdsprachen und weiteren Skills Zugang zu LinkedIn Learning, MasterClass, Blinkist, Spotify und CloudGuru

Internationales Umfeld

Du wirst Teil eines wirklich globalen Teams. Mehr als 1.500 Mitarbeitende aus über 50 Nationalitäten Internationale Zusammenarbeit über mehr als 30 Standorte hinweg Regelmäßige globale Retreats und Team-Events

Culture & Impact

Du arbeitest in einem Umfeld, das gesellschaftliches Engagement aktiv fördert. Möglichkeiten für Volunteering und Social-Impact-Projekte Mitarbeiterempfehlungsprogramm mit attraktiven Referral-Boni Diverse und internationale Unternehmenskultur mit hohem Gestaltungsspielraum