Enterprise Account Manager / Regional Sales Manager (Application Security) (m/w/d)

Enterprise Account Manager / Regional Sales Manager (Application Security) (m/w/d)

Location: München, Germany

Thales ist ein weltweit führender Anbieter von Spitzentechnologien für die Bereiche Verteidigung, Luft- und Raumfahrt sowie Cyber Security und Digital Identity. In München erwarten Sie Lösungen rund um das Thema digitale Transformation mittels Cloud, Daten und Software. Hier sind Sie richtig, wenn Sie gemeinsam mit uns digitale Dienste, Identitäten und Transaktionen sicher und vertrauenswürdig machen wollen. Werden Sie Teil des Thales-Expertenteams, das als Weltmarktführer in der digitalen Sicherheit dafür sorgt, dass Milliarden Menschen auf der ganzen Welt vertrauenswürdige digitale Dienste nutzen können.

Ihre Mission als Enterprise Account Manager:

• Sales Management unseres Produkt Portfolios an Cybersecurity-Lösungen (Application Security, WAF, DDOS Protection, API Security, Cloud Security) und -Services unter Berücksichtigung von Margenzielen, Wettbewerbssituation und individuellen Kundenbedürfnissen
• Eigenverantwortliche Planung und Priorisierung vertrieblicher Aktivitäten zur konsequenten Erreichung und Übererfüllung fairer Umsatzziele im Bereich Cyber Security unterstützt durch ein stabiles Management Team
• Identifikation, Qualifizierung und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten – vom ersten Kundenkontakt bis zum erfolgreichen Abschluss – mit klarem Fokus auf Neukundengewinnung und strategischer Marktdurchdringung
• Aufbau und Pflege belastbarer Beziehungen zu Entscheidungsträgern (C-Level) bei Zielkunden, insbesondere in sicherheitskritischen Branchen, zur Etablierung langfristiger Partnerschaften
• Aktive Steuerung des gesamten Sales Funnels, inklusive Forecasting, Opportunity-Management und Abstimmung mit Pre-Sales, Marketing und technischen Experten
• Enge Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen wie Product Management, Consulting und Customer Success zur Sicherstellung hoher Kundenzufriedenheit und nachhaltigem Umsatzwachstum

Darauf freuen wir uns:

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, (Wirtschafts-)Informatik oder einer vergleichbaren Fachrichtung – kombiniert mit einem ausgeprägten technischen Verständnis für komplexe IT- und Security-Lösungen
• Fundierte Kenntnisse im Bereich IT-Security – idealerweise mit Erfahrung in den Bereichen Application Security, WAF, DDOS Protection, API Security, Cloud Security oder verwandten Technologien
• Starke kommunikative Fähigkeiten, um überzeugend mit unterschiedlichsten Stakeholdern auf Kunden- und Unternehmensseite zu agieren – von technischen Ansprechpartnern bis zum C-Level
• Hunter-Mentalität: Eigenständige, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise gepaart mit einem klaren Fokus auf Akquise, Abschlussstärke und dem Willen, neue Märkte zu erschließen
• Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien, idealerweise im B2B-Umfeld mit erklärungsbedürftigen IT-Lösungen
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift – sicherer Auftritt in internationalen Kunden- und Partnergesprächen