Enterprise Account Manager (w/m/d) Smart Buildings

Werde Teil eines Start-ups innerhalb von Siemens Smart Infrastructure und helfe bei der Verknüpfung von Menschen, Gebäuden und Systemen. Unser Team verbindet die notwendige Energie aus einem Start-up-Unternehmen mit der Gemeinschaft und den verfügbaren Ressourcen eines multinationalen Konzerns.

Was wir dir bieten

• 2 bis 3 Tage pro Woche mobiles Arbeiten als globaler Standard
• Ansprechendes Vergütungspaket
• Weiterbildungsmöglichkeiten sowohl für deine berufliche als auch persönliche Entwicklung
• 30 Tage Urlaub sowie vielfältige, flexible Arbeitszeitmodelle, die eine Auszeit für dich und deine Familie ermöglichen
• Zugang zu Aktienplänen für Mitarbeitende

Die einzelnen Benefits unterliegen gesetzlichen, tarif-/vertraglichen oder betrieblichen Bedingungen.

Das kannst du beitragen (Strategische Verantwortung & Wirkung)

• Du übernimmst die End-to-End-Verantwortung für den Auf- und Ausbau unseres Digital & Software Business bei strategischen Key Accounts in Deutschland – einschließlich Account-Strategie, Pipeline, Forecast und nachhaltigem Wachstum
• Darauf aufbauend etablierst und stärkst du langfristige Partnerschaften auf C-Level-Ebene, führst komplexe Stakeholder-Konstellationen und positionierst Siemens als Trusted Advisor in Transformationsvorhaben
• Zudem erkennst du branchenübergreifend frühzeitig Markt- und Kundenbedarfe, übersetzt diese in skalierbare digitale Use-Cases und Value-Stories und treibst die strategische Positionierung unseres Digital & Software Business aktiv voran
• Ergänzend arbeitest du gemeinsam mit dem Team an der Weiterentwicklung des Go-to-Market – von Angebots- und Packaging-Logik über Value-Messaging bis hin zu Land-and-Expand-Ansätzen in Großkunden-Setups
• Weiterhin berätst du Kunden in der Lösungskonzeption, steuerst Pilot- und Skalierungsphasen und verantwortest die Vermarktung sowie das Up- und Cross-Selling neuer Features und Erweiterungen
• Abschließend moderierst, sprichst und präsentierst du als offizielle(r) Repräsentant(in) auf Veranstaltungen und Panels und bringst deine Executive-Präsenz gezielt ein

So überzeugst du uns

• Du hast ein technisches Studium erfolgreich abgeschlossen und bringst langjährige Berufserfahrung im TGA-Umfeld sowie fundierte Kenntnisse des Marktes für Corporate Real Estate & Building Operations mit, inklusive Entscheidungslogiken und Stakeholder-Strukturen
• Zudem verfügst du über ausgeprägte Erfahrung im Enterprise-Vertrieb von digitalen Lösungen – idealerweise in komplexen, mehrstufigen Kaufprozessen mit langen Sales Cycles
• Ergänzend hast du nachweisliche Praxis im Management strategischer Großkunden, in der Neukundenakquise auf Top-Account-Niveau und in der Zusammenarbeit mit Kunden aus unterschiedlichen Branchen
• Weiterhin überzeugst du durch deine Fähigkeit, Menschen auf Augenhöhe abzuholen, Vertrauen aufzubauen und nachhaltige Beziehungen zu entwickeln
• Des Weiteren arbeitest du eigenständig und unternehmerisch, bist ergebnis- und wachstumsorientiert und behältst stets Prioritäten, Wirkung und Skalierbarkeit im Blick
• Außerdem bist du ein zuverlässiger Teamplayer mit schneller Auffassungsgabe, der technische Zusammenhänge präzise erfassen und adressatengerecht – vom Fachteam bis zum Executive Board – kommunizieren kann
• Abschließend runden fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift dein Profil ab

Bei Siemens legen wir Wert auf Chancengleichheit und freuen uns über Bewerbungen von Menschen mit unterschiedlichen Hintergründen, ausdrücklich auch von Menschen mit Behinderung.

Über uns: Im Bereich Smart Infrastructure Buildings bei Siemens nehmen wir die Herausforderung an, Gebäude intelligenter, sicherer und nachhaltiger zu gestalten. Werde Teil unseres Teams und entwickle innovative Lösungen in den Bereichen Gebäudeautomation, Brandschutz und Sicherheit.

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