Enterprise Sales Manager (Manufacturing)

Adastra ist ein international führendes Unternehmen für daten- und KI-getriebene Transformation. Mit über 2.000 Mitarbeitenden an 23 Standorten weltweit unterstützen wir Organisationen dabei, künstliche Intelligenz verantwortungsvoll, strategisch und skalierbar einzusetzen. Seit mehr als 25 Jahren begleiten wir führende Unternehmen von der ersten Vision bis zur erfolgreichen Umsetzung – und schließen die Lücke zwischen den Fachbereichen und der IT, um die Effizienz im operativen Geschäft unserer Kunden zu steigern. Unser Ziel: nachhaltiger Geschäftswert durch datengetriebene Innovation. Mehr erfahren:

Du bist eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit mit fundiertem Know-how in der Fertigungs- oder Industriebranche? Du bringst ein aktives Netzwerk mit, das Du kurzfristig aktivieren kannst? Du begeisterst Dich für moderne Technologien rund um Data & Analytics, Cloud und Künstliche Intelligenz? Dann suchen wir genau Dich!

Als Enterprise Sales Manager mit Fokus auf Manufacturing bei Adastra Germany übernimmst Du eine Schlüsselrolle beim Ausbau unseres Geschäfts in dieser dynamischen und technologiegetriebenen Branche. Mit Deinem bestehenden Netzwerk und Deiner Erfahrung generierst Du von Beginn an eigenständig neue Umsätze, gestaltest unsere Vertriebsstrategie aktiv mit und trägst maßgeblich zum Wachstum unserer Beratungslösungen bei.

Deine Aufgaben umfassen:

• Eigenständige Generierung und Abschluss von Neugeschäft bei Kunden aus der Fertigungs- und Industrieproduktion mit Fokus auf Data & Analytics, Cloud und KI
• Aktivierung Deines bestehenden Netzwerks zu Entscheidungsträgern, um kurzfristig Pipeline und Umsatz aufzubauen
• Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Sales Cycles – von der Lead-Generierung bis zum Vertragsabschluss
• Enge Zusammenarbeit mit dem Marketing- und Account-Management-Team, um unsere Marktpräsenz auszubauen und neue Kunden zu gewinnen
• Beteiligung an der Entwicklung unserer Go-to-Market-Strategie in der Branche

Diese Qualifikationen bringst Du mit:

• Mindestens 8–10 Jahre Erfahrung im Vertrieb oder Business Development – idealerweise in der Tech-Branche, Beratung oder direkt im verarbeitenden Gewerbe bzw. der Industrieproduktion (z.B. Automotive, Maschinenbau, Elektronik, Prozessindustrie)
• Etabliertes Netzwerk zu Entscheidungsträgern in der Fertigungsindustrie sowie ein tiefes Verständnis der Branchendynamiken und aktuellen Markttrends
• Nachweisbare Erfolge in der Gewinnung und Entwicklung strategisch wichtiger Kunden
• Fundiertes Verständnis der Herausforderungen und Chancen in den Bereichen Smart Manufacturing / Industrie 4.0, Predictive Maintenance, digitale Lieferketten, IoT-Plattformen und Nachhaltigkeit in der Produktion
• Sicheres Auftreten auf C-Level-Ebene sowie ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungskompetenz
• Deutsch auf muttersprachlichem oder verhandlungssicherem Niveau sowie fließendes Business-Englisch

Wir bieten Dir:

• Die Gelegenheit, Teil eines vielfältigen Teams von Daten- und Analyseexperten zu werden und von unserer kollaborativen Kultur zu profitieren
• Personalisierte Weiterentwicklung und Karriereförderung durch maßgeschneiderte Schulungen, Teilnahme an branchenrelevanten Konferenzen und Mitarbeit an Projekten für renommierte internationale Kunden
• Frühe Verantwortung und praktische Erfahrungen, die Dein berufliches Wachstum und Deine Entwicklung fördern
• Ein unterstützendes Arbeitsumfeld, das auf gegenseitigem Respekt, Teamarbeit und offener Rückmeldung basiert, um Dir zu helfen, erfolgreich zu sein
• Innovative interne Data Labs, in denen Du Wissen teilen, Ideen austauschen und an zukünftigen Lösungen arbeiten kannst – ideal für kreatives Lernen und Innovation
• Wir feiern Vielfalt und glauben, dass sie unseren Arbeitsplatz bereichert. Daher hast Du die Möglichkeit, einem inklusiven Team beizutreten, das eine breite Palette von Perspektiven und Erfahrungen schätzt
• Profitiere von einer mobilen Arbeitsmöglichkeit zur Unterstützung einer gesunden Work-Life-Balance
• Dein körperliches und geistiges Wohlbefinden hat für uns Priorität. Genieße die Vorteile einer EGYM-Wellpass-Mitgliedschaft, die Dir Zugang zu einer Vielzahl an Fitness- und Wellnessprogrammen bietet, damit Du aktiv, gesund und ausgeglichen bleibst
• Erlebe unsere lebendige Unternehmenskultur durch interne Veranstaltungen, die das ganze Jahr über stattfinden und unvergessliche Verbindungen fördern