Enterprise Sales & Partner Manager - Hospitality & Services

Unternehmensvertriebs- und Partnermanager - Gastgewerbe und Dienstleistungen (m/w/d)

Als Unternehmensvertriebs- und Partnermanager im Gastgewerbe und Dienstleistungen Segment bist du Teil unseres Hospitality Vertical Teams und verantwortest die Akquise, den Aufbau und die Entwicklung strategischer Enterprise Kunden und Partnerschaften in diesem Segment. Du spielst die zentrale Rolle in unserem Vertrieb für dein Vertical und bist sowohl als Hunter als auch als Farmer tätig. Mit deiner Vertriebskraft hilfst du dabei, neue Großkunden und Partnerschaften zu akquirieren und entwickelst diese gemeinsam mit dem Account Management deines Verticals weiter und rollst sie national aus.

Kurzüberblick

• Standort: …
• Arbeitsmodell: …
• Anstellungsart: …

Aufgaben

Als Unternehmensvertriebs- und Partnermanager im Gastgewerbe und Dienstleistungen Segment bist du für folgende Aufgaben verantwortlich:

• Akquise neuer Enterprise Kunden im Gastgewerbe Segment
• Aufbau und Entwicklung strategischer Partnerschaften mit großen Gastgewerbe Unternehmen und Multi-Standort-Betreibern
• Gemeinsame Entwicklung und Umsetzung der Go-to-Market-Strategie mit dem Account Management Teamlead deines Verticals
• Ausbau bestehender Enterprise Accounts durch strukturierte Rollout-Strategien: Neue Regionen, Neue Standorte, Neue Geschäftsfelder
• Strategischer Ansprechpartner für zentrale Entscheider auf Kundenseite
• End-to-End-Verantwortung für Wachstum, Retention und Forecasting deines Portfolios
• Durchführung von Kunden-Executive-Check-Ins, Partnerschafts-Reviews und Account-Planning
• Enge Zusammenarbeit mit Product, Marketing und Operations, um neue Wachstumspotenziale für Kunden zu erschließen
• Teilnahme an Enterprise-Sales-Initiativen wie Roadshows, Branchen-Events und strategischen Kundenformaten, die aus der Enterprise-Sales-&-Partner-Funktion organisiert werden

Anforderungen

• Dein Herz schlägt für den Vertrieb und du hast Lust mit einem ambitionierten Team Gas zu geben
• Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder Studium (Bachelor)
• 3 Jahre Berufserfahrung im B2B-Sales-Bereich, bestmöglich im Großkunden-Segment
• Unternehmerisches Denken sowie analytische und strukturierte Arbeitsweise
• Engagierter Netzwerker mit guten Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten
• Deutschkenntnisse auf Muttersprachenniveau und fließendes Englisch
• Leidenschaft für das Consultative Selling und Wunsch, sich hierin fachlich weiterzuentwickeln
• Exzellente Kommunikations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten
• Bereitschaft zu Reisen (1-3 Roadshows pro Quartal in einer Region in Deutschland)

Benefits

• Zeit zum Abschalten & Auftanken
• 28 Urlaubstage (steigen alle zwei Kalenderjahre um 1 auf max. 30 Tage)
• 1 bezahlter Sonderurlaubstag pro Jahr für ehrenamtliche Arbeit
• 5 Tage bezahlter Bildungsurlaub
• Möglichkeit für unbezahlten Urlaub
• 10 bezahlte Tage beim krankheitsbedingten Ausfall deines Kindes