Erfahrener SW-Key Account Manager - Retail (m/w/d) für sehr erfolgreiche und innovative SAP Ber[...]

Für den Geschäftsbereich 'SAP Retail' unseres innovativen Kunden suchen wir einen erfolgreichen Sales Manager / Key Account Manager (m/w) mit umfangreichen Erfahrungen im erklärungsbedürftigen SW-Vertrieb mit klarem Fokus auf die Bereiche Retail und / oder Fashion.

Ihre Aufgaben:

• Bestandskundenbetreuung mit dem Aufbau bzw. Ausbau nationaler sowie internationaler Kundenbeziehungen.
• Neukundengewinnung.
• Sie positionieren die SAP-Dienstleistungen und führen erfolgreiche Vertragsverhandlungen anhand individueller Angebote und Kundenpräsentationen.
• Sie erstellen und kalkulieren Angebote.
• Gemeinsam mit Ihren Kollegen aus dem Beratungsteam analysieren Sie die Kundenanforderungen und erarbeiten Lösungskonzepte.
• Sie entwickeln kundenbezogene Vertriebsstrategien mit den Kollegen aus dem Vertriebs- und Beratungsteam.
• Sie repräsentieren unseren Mandanten auf Messen, Kongressen und anderen Veranstaltungen.

Ihre Qualifikationen:

• Sie haben ein Studium in den Fachrichtungen Wirtschaftsinformatik, Wirtschaftsingenieurswesen, BWL oder einer vergleichbaren Fachrichtung oder Ausbildung abgeschlossen.
• Sie können weitreichende Vertriebserfolge bei Software-Beratungs- und -Produktdienstleistungen nachweisen.
• Idealerweise verfügen Sie über ein mehrjähriges Know-how im Bereich SAP Projektgeschäft und dem SAP-Lizenzmodell.
• Mehrjährige Branchenerfahrung im Retail.
• Sie sind neugierig auf die neuen SAP-Technologien, Digitalisierungs- und IoT-Themen und wollen daraus neue Produkte und Dienstleistungen ableiten.
• Ihre konzeptionelle und analytische Denkweise sowie exzellente Kommunikationsfähigkeiten, eine hohe Markt- und Kundenorientierung und Geschick in der Verhandlungsführung runden Ihr Profil ab.
• Ein vorhandenes Netzwerk im SAP-Umfeld ist vorteilhaft.
• Sie sprechen verhandlungssicheres Deutsch und Englisch in Wort und Schrift.