Founding Account Executive I 180k OTE I AI I Berlin I Onsite (Hybrid)

Du willst nicht der zehnte AE sein. Du willst der erste sein.

Eines der am schnellsten wachsenden AI-Startups Europas baut gerade sein erstes Enterprise Sales Team auf – und sucht die Person, die es prägt. Kein fertiges Playbook. Kein Mikro-Management. Direkte Zusammenarbeit mit den Gründern, echte Ownership und eine Chance, die auf dem deutschen Markt so selten ist: Founding AE in einem Unternehmen, das in 12 Monaten von null auf über $3M ARR gewachsen ist – und jetzt den nächsten Gang einlegt.

Die Fakten

• $3M+ ARR – erreicht in den ersten 12 Monaten
• $600k+ neuer ARR in einem einzigen Monat
• 100+ aktive Kunden – darunter Sky, Viessmann, Enpal, McMakler und Engel & Völkers
• Series A im Gange
• 10x Revenue-Ziel für die nächsten 12 Monate

Was diese Rolle besonders macht

• Founder-led Sales hat das Unternehmen zu $3M ARR geführt – du baust das erste skalierbare Enterprise Sales Team mit auf
• Du gestaltest das Playbook , das nach dir das Team formt
• Go-Live innerhalb weniger Tage , messbare Ergebnisse innerhalb weniger Wochen
• Klarer Fokus auf Business Outcomes – nicht auf Voice-Demos
• GDPR -first & EU Hosting – kein Blocker im Enterprise-Sales
• Der Markt steht erst am Anfang

Dein Aufgabenbereich

• Du verantwortest komplexe Deals vom ersten Gespräch bis zur Unterschrift – Discovery, Demo, Security Review, Procurement, Vertragsverhandlung
• Du generierst einen relevanten Teil deiner Pipeline selbst – Outbound ist kein Extra, sondern Teil des Jobs
• Du arbeitest direkt mit den Gründern zusammen und bringst Kundenfeedback in Produkt, GTM und Positionierung ein
• Du baust das Enterprise Sales Playbook mit, das nach dir das Team formt

Dein Umfeld: Enterprise Accounts mit 500–10.000+ Mitarbeitenden, Buying Committees aus Sales, Operations, IT, Legal und Procurement – Director-, VP- und C-Level. Deals im High-5-Figure bis 6-Figure-Bereich. Hohe Geschwindigkeit, hohe Ownership, wenig Bürokratie.

• 1–4+ Jahre Closing-Erfahrung im B2B SaaS – mit nachweisbaren Erfolgen bei komplexen Deals
• Erfahrung mit fünf - bis sechsstelligen Vertragswerten
• Quota getragen und erreicht
• Outbound -Mentalität – du wartest nicht auf Inbound
• Sicherer Umgang mit Director-, VP- und C-Level-Stakeholdern
• Startup - oder Scale -up-Erfahrung
• Deutsch C1/C2 , Englisch C1
• Bereitschaft, 5 Tage pro Woche in Berlin zu arbeiten
• Enterprise SaaS, AI, Automation oder Voice Tech Background
• Erfahrung in Real Estate, Energy, Insurance, Healthcare oder Financial Services
• GTM-Aufbauerfahrung

Was dich erwartet

• Direkte Nähe zu den Gründern und echte Mitgestaltung
• Founding-Rolle mit entsprechendem Einfluss auf Playbook und Teamaufbau
• Ein Produkt mit messbaren Ergebnissen und klarem ROI-Fokus